Руководитель отдела продаж b2b
Паникаровская Анна Сергеевна- от 150 000 руб.
Описание
HMedia работает в сфере нефтегазовой и химической отрасли. У нас несколько продуктов: индустриальные ивенты (конференции для собственников бизнесов), аналитика СПГ и журнал.
Мы в поиске руководителя отдела продаж, системного и требовательного.
Чем нужно будет заниматься:
1. Контроль работы менеджеров по продажам согласно утвержденных БП (в том числе контроль поэтапных конверсий)
2. Контроль выполнения плана менеджерами по продажам (в том числе контроль работы в СРМ, контроль работы по БП, контроль отработки скриптов/возражений и тд)
3. Выставление планов менеджерам
4. Подбор и обучение персонала (при необходимости) - есть hr;
6. Помощь менеджерам при работе с проблемными клиентами, личные встречи
7. Взаимодействие со стратегически важными партнерами, личные продажи
8. Предоставление еженедельной/ежемесячной отчетности по выполнению плана по договорам и приходу денежных средств
10. Анализ работы каждого менеджера для своевременной корректировки его работы
11. Формирование скриптов, материала для отработки возражений по каждому направлению работы с обязательной корректировкой в процессе работы - совместно с отделом маркетинга и продакшн.
Нам важно :
1. Опыт управления продажами онлайн в B2B (отлично, если есть опыт продажи мероприятий или продажи через презентацию ЛПР);
2. Готовность выезжать на мероприятия на 2-3 дня 1-2 раза в квартал;
3. Опыт продаж в медиа: СМИ, ивенты
4. Ответственность;
Мы предлагаем:
1. Дружную команду профессионалов, всегда готовых помочь;
2. Возможность карьерного и профессионального роста;
3. Стабильную ЗП (фикс обсуждаем индивидуально)
4. Комфортный график 5/2, удаленный формат.
Мы ищем человека на постоянную и основную занятость, готового скрупулезно вникать в процессы.