Руководитель направления проектных продаж (строительные материалы)

Описание

Подчиненность: владельцу бизнеса

В подчинении: 5-7 чел.: менеджеры по продажам

Ключевые задачи/цели должности:

• Организация проектных продаж строительных материалов на территории Монголии.
• Выход на плановые показатели продаж и увеличение дохода по показателю валовой прибыли.

Обязанности:

Построение и управление командой проектных продаж.

Координация и контроль работы подчинённых менеджеров по обеспечению проектов компании необходимыми материалами.

Контроль выполнения планов продаж и подготовка отчетности.

Управление персоналом: подбор, адаптация, мотивация, обучение.

Проведение переговоров, выявление потребности и развития продаж по строительным материалам на территории ответственности.

Участие в переговорах с проектными организациями, согласование коммерческих и технических решений. Развитие и ведение проектов от первичного контакта до заключения договора и сопровождения реализации проекта.

Подготовка предложений о внесении необходимых материалов в проектно-сметную документацию на стадии формирования и реализации проекта. Контроль. Подбор оптимальных материалов. При необходимости проведение презентаций продукта.

Формирование управленческой отчетности для руководства.

Требования:

• Образование: высшее. Приветствуется дополнительное образование в области продаж, управления, финансов, маркетинга .

  Знание ПК (программ): уверенный пользователь ПК: MS OF; CRM-системы, 1С, желательно AutoCAD (чтение).

  Требования работодателя:

• Опыт работы в проектных продажах (строительные материалы, инженерная сантехника, оборудование и др. направления возможны) не менее 3 лет.
• Опыт работы в качестве руководителя проектных продаж, отдела по продажам, менеджера проектных продаж.
• Приветствуется умение читать строительные чертежи и понимание проектной документации.
• Техническая грамотность.
• Навыки управления командой. Развитые коммуникативные навыки и навыки переговоров.
• Понимание рынка строительных материалов, специфики работы с клиентами в данном сегменте.
• Наличие заграничного паспорта.

• Режим работы: с 9.00 до 18.00, обед с 13.00 до 14.00. Выходные: суб. - сокращённый рабочий день/воскресенье. График работы: 1 неделя в Иркутске (home off ce), 3 недели в Монголии (офис в Улан-Баторе); возможен переезд в Монголию. Работодатель оплачивает все расходы, связанные с работой. Работодатель оплачивает все расходы в другой стране. Предоставляется корпоративный автомобиль, квартира, проживание за счет работодателя. Нет максимального потолка зарплаты. Бонусная часть может быть значительной и зависеть от результата.

  Испытательный срок: 3 месяца.

  Заработная плата: средний минимальный доход составляет 300-400 т. р., оклад составляет 200 т. р., мотивация/премии/KPI составляет % от валовой прибыли.
• Официальное трудоустройство.