Pre-sale аналитик

Описание

В АО КАЛУГА АСТРАЛ , одну из крупнейших федеральных IT-компаний в России (входим в ТОП-100), требуется Pre-Sale аналитик.

Мы - многопрофильный системный интегратор ИБ полного цикла, более 15 лет обеспечиваем безопасность информационных систем различного уровня сложности.

Мы ищем проактивного Pre-sale аналитика, который сможет усилить процессы продаж, систематизировать знания о рынке и помочь команде эффективно работать с клиентами. Вам предстоит развивать материалы для пресейла, формировать новые кейсы, анализировать поведение и потребности клиентов, а также обеспечивать высокое качество работы менеджеров.

Основные задачи:

- Анализ рынка, конкурентов и клиентских сегментов регулярное обновление инсайтов для отдела продаж.

- Подготовка пресейл-материалов: презентации, коммерческие предложения, кейсы, структурированные ответы на типовые запросы.

- Создание и обновление скриптов звонков, сценариев коммуникаций и продающих сообщений.

- Контроль соблюдения скриптов продаж, выявление узких мест, предложение улучшений.

- Формирование и развитие базы кейсов и лучших практик.

- Поддержка менеджеров в подготовке к встречам и переговорам: анализ клиента, сбор данных, подбор релевантных примеров.

- Участие в разработке новых продуктовых предложений совместно с маркетингом и продажами.

- Постпродажный анализ: разбор успешных и неуспешных сделок, подготовка выводов и рекомендаций.

Мы ожидаем:

- Опыт работы в роли pre-sale аналитика, бизнес-аналитика, маркетингового аналитика или в смежных направлениях.

- Умение структурировать большие объемы информации и превращать их в понятные материалы.

- Отличные навыки письменной коммуникации создание четких, убедительных скриптов, кейсов и презентаций.

- Аналитический склад ума, внимательность к деталям и способность быстро погружаться в новые темы.

- Понимание принципов B2B-продаж (будет преимуществом).

- Владение инструментами анализа рынка и конкурентной среды.

Будет плюсом:

- Опыт в IT / SaaS / технологических продуктах.

- Навыки работы с CRM-системами и аналитическими платформами.

- Умение собирать требования и проводить интервью с клиентами и менеджерами.

Мы предлагаем:

- Работа в команде, которая ценит экспертизу и инициативу.

- Возможность влиять на рост продаж и формировать качественные процессы.

- Развитие в пресейле, аналитике и продуктовом мышлении.

- Гибкий формат работы (офис/гибрид/удалённо).

- Конкурентную заработную плату и прозрачную систему бонусов.