Менеджер по работе с ключевыми клиентами Ритейл/FMCG

Описание

Обязанности: Развитие/расширение продаж в выделенном сегменте Ритейл/FMCG; Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения); Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в конкурсах); Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика; Коммуникации и взаимодействие со смежными подразделениями в рамках продаж (тендерные специалисты, инженеры, юристы, ФЭД и т.д.); Еженедельная отчетность; Участие в маркетинговых мероприятиях; Регулярные встречи с клиентами, командировки. Требования: ​​​​​​​​​​​​​​Высшее образование; Опыт работы на аналогичной позиции и в ИТ от 3-х лет; Опыт работы с сегментом Ритейл/FMCG, результативный опыт развития выделенного сегмента продаж; Опыт умения вести переговоры на уровне CEO, ДИТ, ДИБ, закупки. Опыт взаимодействия со смежными подразделениями в рамках ведения сделок с нуля до завершения.