Руководитель направления по развитию крупных и средних партнеров

Описание

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать и подключать крупных B2B клиентов (интерпрайз компаний) к сервису BNPL;
• Проводить переговоры на уровне первых лиц, развивать стратегические партнёрства;
• Формировать и вести портфель привлечённых корпоративных клиентов, контролировать их активность, развивать долгосрочные отношения;
• Проводить презентации и переговоры с топ менеджментом целевых компаний;
• Настраивать продуктовые условия и индивидуальные офферы по BNPL для каждого крупного клиента;
• Нести личную ответственность за выполнение KPI по выручке и объёму новых подключений в сегменте интерпрайз;
• Вводить привлечённый портфель: анализировать транзакции, сопровождать внедрение сервиса, обеспечивать поддержку по бизнес вопросам;
• Иметь возможность профессионального роста до Head of Sales/Key Account Director по сегменту BNPL;

Наши пожелания к кандидатам:

• Высшее образование;
• Успешный опыт продаж в финтехе, банковских продуктах или e-commerce, преимущественно на B2B-рынке, с фокусом на крупных клиентах;
• Опыт продаж BNPL;
• Навыки ведения комплексных сделок, опыта заключения долгосрочных контрактов;
• Сильные аналитические и презентационные навыки, самостоятельность, нацеленность на результат;
• Наличие собственного портфеля клиентов является ключевым преимуществом;

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы;
• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Корпоративные и внешние программы обучения;
• Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
• Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
• Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты.