Strategic Partner Manager (Telecom) / Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Описание

Привет, мы NGENIX команда профессионалов, которая ежедневно делает Рунет безопасной средой для бизнеса. Нам есть что рассказать о доступности, защите и ускорении веб-приложений, ведь это то, чем мы занимаемся уже 18 лет! Слышали про UDP flood, credential stuffing, скальпинг, DNS cache poisoning? Мы такое знаем и отражаем

Правда, защита от киберугроз не единственная сфера нашего интереса. Нам доверяют: Золотое Яблоко, OBI, CDEK.Shopping, Kari, ROSTIC S и сотни других компаний. Мы помогаем клиентам справляться с высокими нагрузками даже в периоды больших распродаж на маркетплейсах или громких премьер в онлайн-кинотеатрах. Обеспечиваем постоянную доступность веб-ресурсов, чтобы миллионы пользователей легко взаимодействовали с сайтами и приложениями наших заказчиков.

Чем предстоит заниматься?

• Развивать отношения с ключевыми партнёрами из телеком-сектора: операторы связи, провайдеры ИТ-услуг, интеграторы;

• Формировать и реализовывать партнёрскую стратегию продаж: приоритеты, цели, KPI, совместные планы развития;

• Генерировать партнёрские сделки от инициирования до успешного закрытия;

• Вести сделки по продаже сервисов для внутреннего использования партнёрами (DDoS-защита, WAF, балансировка, защита веб-приложений и др.);

• Работать в CRM: отслеживать сделки, коммуникации, статусы партнёров и ключевые метрики;

• Координировать внутренние команды (продажи, пресейл, маркетинг, продукт, техподдержка) для реализации проектов;

• Инициировать совместные маркетинговые и GTM-активности: вебинары, пилоты, кейсы, программы обучения;

• Согласовывать условия сотрудничества с партнёрами: планы продаж, мотивацию, включение сервисов в портфель решений;

• Участвовать в тендерах и конкурсах совместно с партнёрами, готовить коммерческие предложения и презентации;

• Развивать процесс партнёрских продаж: модель взаимодействия, аналитика, отчётность;

• Совместно с партнёрами поддерживать Customer Journey Map (CJM) для конечных клиентов;

• Анализировать эффективность партнёров и прогнозировать выручку.

• Успешный опыт в B2B продажах или в управлении партнерами (PAM/KAM) от 3 лет, идеально в сфере ИТ, телекоммуникаций, кибербезопасности или облачных сервисов.
• Понимание моделей партнёрских взаимодействий (resale, co-sale, white-label, service integration).
• Умение выстраивания стратегических отношений на уровне топ-менеджмента.
• Навыки построения CJM, владение инструментами CRM и аналитики воронки.
• Практический опыт согласования мотивационных схем, планов продаж и других внутренних регламентов.

Что будет плюсом?

• Опыт взаимодействия с крупными операторами связи РФ (Ростелеком, МТС, Мегафон, Билайн, Дом.ру и др.).
• Опыт построения партнёрских программ с технологическими компаниями или интеграторами.
• Знание рынка ИБ-сервисов, CDN, DDoS-защиты, WAF, балансировки трафика.