Менеджер по B2B продажам

Описание

В процессе работы необходимо

• Проактивный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn)
• Выявлять бизнес-потребности, боли и задачи клиента для подбора оптимального решения
• Проводить глубокие презентации продукта/услуги для лиц, принимающих решения (ЛПР)
• Готовить и направлять коммерческие предложения, учитывающие специфику бизнеса клиента
• Вести многозадачные и многоэтапные переговоры, включая работу с возражениями технических специалистов и финансовых отделов
• Заключать договоры и сопровождать сделку до успешной реализации
• Вести и развивать долгосрочные отношения с существующими корпоративными клиентами (account management)
• Фиксировать всю историю взаимодействий с клиентом в CRM-системе
• Формировать и отслеживать воронку продаж, управлять этапами сделок
• Участвовать в построении и согласовании ценовой политики для ключевых клиентов
• Выполнять планы по объему продаж (обороту) и маржинальности, по привлечению новых B2B-клиентов.

Вашим преимуществом будет

• Знание и понимание этапов и техник продаж
• Умение выявлять потребности, проводить презентацию и отрабатывать возражения.

Для Вас мы предлагаем

• Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные
• Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей
• Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды
• Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста
• Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний
• Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников
• Поддержка на этапе адаптации: вас будет сопровождать наставник и руководитель, которые помогут вам бережно интегрироваться в коллектив.

Ждем Ваш отклик!