Менеджер по продажам и работе с дизайнерами и архитекторами

Описание

Мы лидер в производстве современных напольных покрытий премиум-класса для жилых и коммерческих помещений. Наши бренды Fargo, Home Expert и Quartz Parquet известны на рынке благодаря инновационным технологиям, стильному дизайну и безупречному качеству. Компания активно расширяет присутствие на внутреннем рынке и укрепляет партнёрские отношения с ключевыми игроками отрасли.

Ключевая цель позиции:
Системный поиск, привлечение и первичное закрытие сделок с новыми партнерами из числа архитектурных бюро, дизайн-студий, девелоперских и подрядных организаций. Менеджер на данной позиции фокусируется исключительно на расширении клиентской базы и доведении нового клиента до первой успешной сделки, после чего проект передается на плановое сопровождение специалисту по работе с ключевыми клиентами.

Основные задачи:

1. Активный поиск: Выявление и квалификация потенциальных клиентов (архитекторы, дизайнеры, девелоперы, генподрядчики) на рынке проектных решений.

2. Первичный выход и установление контакта: Инициативное установление деловых отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР), через холодные и тепые звонки, презентации, деловые встречи.

3. Ведение переговоров и подготовка КП: Проведение переговоров, анализ потребностей клиента, подготовка и защита коммерческих предложений, ориентированных на интеграцию нашей продукции в проекты.

4. Закрытие первой сделки: Полное сопровождение клиента на всех этапах до подписания первого договора и получения заказа, включая решение всех технических и коммерческих вопросов.

5. Передача клиента на сопровождение: Организованная передача привлеченного и закрытого клиента вместе с полной историей взаимодействия коллеге на позиции менеджера сопровождения для дальнейшего развития долгосрочных отношений.

6. Постоянное наполнение и управление воронкой продаж новыми перспективными контактами и проектами.

Профиль специалиста:

• Опыт успешной работы в B2B-продажах от 2-х лет, с подтвержденными достижениями в области активного привлечения новых клиентов (хантинг) .

• Навыки проведения полного цикла продаж на этапе привлечения: от поиска и первого контакта до успешного закрытия сделки.

• Умение самостоятельно выстраивать коммуникацию с ЛПР высокого уровня, проводить презентации и вести сложные переговоры.

• Знание или готовность быстро изучить специфику рынка строительных и отделочных материалов, основ проектирования и дизайна интерьеров.
  
  Ключевые личные качества:

  • Высокая проактивность и нацеленность на результат.

  • Развитые навыки убеждения и стрессоустойчивость.

  • Стратегическое мышление в поиске новых возможностей для бизнеса.

  • Амбициозность, ориентация на финансовый результат от каждой новой сделки.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход, сфокусированный на результате привлечения: фиксированный оклад + высокий процент от суммы привлеченных/закрытых первых сделок + бонусы за выполнение KPI по новым клиентам.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Комплексная программа адаптации и обучения продукту, продажам и переговорам.

• Четкая карьерная перспектива как в рамках экспертного роста как в направлении продаж, так и в управленческой вертикали.

• Современный офис в центре Москвы: Фрунзенская набережная 26.

• График работы 5/2 (на выбор: 9:00 18:00 или 10:00 19:00).

• Полное обеспечение инструментами для работы: корпоративная связь, ноутбук, CRM-система, оплата деловых поездок.

Присоединяйтесь к команде лидера рынка, где ценят амбиции, стратегическое мышление и умение открывать новые горизонты для бизнеса.