Руководитель отдела продаж (B2B HoReCa масштабирование каналов)

Описание

RBCMarket российская производственная компания, специализирующаяся на мебели и профессиональном оборудовании для ресторанов, кафе, баров, гостиниц и частных клиентов.

В структуре компании:

Tulsy мебель для сегмента HoReCa

KitchenCold холодильное, тепловое и нейтральное оборудование

Мы активно растём, расширяем региональное присутствие, усиливаем партнёрские и тендерные направления. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, способного не только управлять текущими процессами, но и выстроить систему стратегического роста продаж.

Обязанности:

• Эффективное управление отделом продаж (10 менеджеров), выстраивание процессов, контроль выполнения планов, наставничество, подбор персонала, адаптация, проведение тренингов;

• Разработка и реализация стратегии масштабирования продаж:

1. Развитие B2B и региональных направлений,
2. Формирование дилерской сети,
3. Тендерные и партнёрские программы;
4. Знания по постройке каналов;
5. Работа с документооборотом.

• Построение прозрачной CRM-воронки и аналитической отчётности, работа со сводными таблицами;

• Планирование, бюджетирование и защита планов продаж;

• Разработка стандартов продаж и системы мотивации команды;

• Переговоры и развитие ключевых клиентов и партнёров на уровне первых лиц;

• Участие в формировании коммерческой стратегии компании совместно с руководством.

• Опыт управления продажами не менее 5 лет (желательно в B2B / HoReCa / мебель / оборудование);

• Успешный опыт развития дилерских сетей и новых каналов сбыта;

• Сильные стратегические и управленческие компетенции (планирование, организация, мотивация, контроль);

• Системное мышление и ориентация на результат.

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

• Выплаты дважды в месяц, без задержек;

• График 5/2, с 10:00 до 18:00;

• Амбициозные задачи, самостоятельность и прямое взаимодействие с собственником бизнеса;

• Возможность стать ключевым драйвером роста компании на рынке HoReCa.