Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

Описание

Обязанности: Привлечение крупных компаний - интеграторов в Москве и МО. Проведение переговоров с ЛПР, выявление потребностей и подбор решений на базе оборудования и ПО компании. Формирование и развитие воронки потенциальных корпоративных заказчиков, установление партнёрских отношений и сопровождение проектов внедрения совместно с партнерами. Использование ИИ-инструментов для повышения эффективности продаж, взаимодействия с клиентами и аналитики. Требования: Опыт B2B-продаж крупным корпоративным партнерам. Опыт работы в отрасли СМТ от 5 лет, понимание процессов внедрения СМТ на предприятиях и интеграции с внешними системами. Сильные переговорные навыки, умение взаимодействовать с ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения. Опыт продажи комплексных решений и ведения сделок с длительным циклом. Готовность разбираться в технически сложных продуктах.Ориентация на результат и выполнение планов продаж. Готовность к встречам и командировкам по Москве и МО. Будет преимуществом опыт в телематике, ГЛОНАСС/GPS, IoT, IT, транспорте или логистике. Условия: Официальное оформление с первого дня, испытательный срок 3 месяца Полный соц. пакет, оплата отпусков и больничных. Корпоративные мероприятия за счет компании дополнительные премии ко дню рождения, семейным торжествам (вступление в брак, рождение ребенка) и за выслугу лет. График работы 5/2, с 9:00 до 18:00. Уровень з\п обсуждается с успешным кандидатом на итоговом собеседовании.