Коммерческий директор (Нефтегазовое машиностроение)

Описание

Не просто управляйте продажами. Формируйте стратегию роста на рынке ключевых игроков.

Мы динамично развивающаяся компания в сфере нефтегазового машиностроения. Наша продукция (КПО, оборудование для заканчивания скважин и КРС) это высокотехнологичные решения для сложнейших задач. Мы не просто продаем, мы являемся стратегическим партнером для крупнейших компаний отрасли. Сейчас мы ищем лидера, который выстроит и возглавит наше коммерческое направление, чтобы вывести нас на новый уровень.

Чем предстоит заниматься (Ваша зона ответственности и влияния):

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработка и реализация стратегии захвата и удержания ключевых клиентов из числа лидеров рынка (Газпром, Роснефть, Лукойл, Новатэк и др.).
• Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
• Глубокий анализ и оценка рынка, прогнозирование продаж и формирование на этой основе коммерческой стратегии.

Управление продажами и переговорами:

• Личное ведение сложных переговоров и заключение контрактов с партнерами и ключевыми клиентами.
• Обеспечение успешного выполнения планов продаж по выручке и маржинальности.
• Руководство и развитие департамента продаж: подбор команды, расстановка приоритетов, контроль исполнения.

Операционное и финансовое управление:

• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для коммерческой команды.
• Управление бюджетом отдела продаж, оптимизация расходов и контроль ключевых показателей (KPI) по выручке и денежному потоку (ДДС).
• Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и ведение претензионной работы.

Мы ищем специалиста, который соответствует следующим критериям:

Обязательные требования:

• Высшее техническое или экономическое образование.
• Опыт от 5 лет на руководящих должностях в сфере продаж сложного оборудования для нефтегазовой отрасли.
• Знание технологий строительства, заканчивания и капитального ремонта скважин (КРС).
• Подтвержденный опыт успешного выполнения планов продаж и управления бюджетом.
• Опыт руководства коммерческим департаментом (отделом продаж).
• Наработанная карта коммуникаций в компаниях: ПАО Газпром , ПАО НК Роснефть , ПАО Лукойл , ПАО Новатэк .

Ключевые навыки и компетенции:

• Умение выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами.
• Опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
• Навыки анализа рынка, прогнозирования и построения коммерческой стратегии.
• Практический опыт разработки и внедрения систем мотивации продаж.
• Управление денежными потоками (ДДС) и дебиторской задолженностью (ДЗ).

Будет значительным преимуществом:

• Опыт работы на заводах-изготовителях аналогичного оборудования или в нефтесервисных компаниях со своим производством.

Личные качества:
Мы ищем проактивного лидера, нацеленного на результат. Ваша креативность в поиске нестандартных решений и умение брать на себя ответственность ключ к нашему общему успеху.

Что мы предлагаем кроме достойного оклада и системы мотивации:

• Работа, которая имеет значение: Вы будете принимать стратегические решения, влияющие на рост всей компании.
• Круг общения и вызов: Работа с топ-менеджментом крупнейших компаний страны и решение самых амбициозных задач.
• Стабильность и уверенность: Официальное трудоустройство по ТК РФ в надежной компании с прозрачными условиями.
• Развитие: Реальные возможности для профессионального и карьерного роста в рамках компании.
• Забота о комфорте:
  • Компенсация обедов в современной столовой.
  • Бесплатная парковка на охраняемой территории.
  • Корпоративная жизнь и традиции (праздники, подарки).
• Удобная локация: Офис в шаговой доступности от ст. м. "Кировский завод".