Менеджер (специалист) по развитию оптовых продаж
Описание
В связи с расширением географии продаж мы ищем сильного менеджера в отдел оптовых продаж. Ваши задачи: Выполнять и перевыполнять утвержденный план продаж (в рублях, кг, марже) по закрепленной территории. Ежедневно анализировать рынок РФ, Казахстана и Беларуси. Собирать прайс-листы конкурентов, отслеживать входные цены по сырам, маслу и цельномолочной продукции, мониторить полочные цены в ключевой рознице и на оптовых базах. Формировать обоснованные коммерческие предложения на основе анализа цен, вести переговоры и заключать договоры поставки. Контролировать дебиторскую задолженность и своевременность оплат. Еженедельно и ежемесячно готовить отчеты по выполнению планов, маржинальности и оборачиваемости в CRM/1С. Составлять планы продаж по клиентам и товарным группам, оценивать эффективность промо-акций. Координировать отгрузки с логистикой (контроль температурного режима и маркировки), актуализировать данные в CRM/1С, вести базу дней рождения партнеров и организовывать поздравления. Вносить предложения по акциям и скидкам с расчетом экономического эффекта. Наши ожидания от кандидата: Высшее образование (экономика, торговля, менеджмент). Опыт от 1 года в активных оптовых продажах FMCG (опыт в молочной индустрии или дистрибуции будет вашим преимуществом). Уверенная работа в CRM (Bitrix24, amoCRM) и 1С:УТ. Excel на уровне уверенного пользователя: ВПР, сводные таблицы, формулы. Навыки ценового анализа: умеете считать наценки, маржинальность и аргументировать цену. Понимание специфики работы с оптовыми базами, рынками и традиционной розницей. Знание рынка молочной продукции в РФ, РБ и КЗ — кто есть на полке и по каким ценам. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата (оклад + прозрачная система KPI). Проводим обучение по техникам продаж и знанию продукта. Корпоративный транспорт. Столовая на территории комбината, скидки на питание -30%. Участие в корпоративных мероприятиях. Поздравления сотрудников и детей сотрудников на праздники. Дружный коллектив.