B2B Sales Manager, BDM (EdTech / Кибербезопасность)
Описание
CyberYozh Academy - лицензированная онлайн-школа с глубоким техническим фокусом. Уже 11 лет мы готовим специалистов в области кибербезопасности, OSINT, аналитики данных и разработки. Наша миссия - делать цифровой мир безопаснее. Мы не учим «в теории»: обучающиеся работают с реальными инструментами, актуальными кейсами и моделированием угроз с первого модуля. Что нужно будет продавать: корпоративное обучение сотрудников в нашей академии - программы по кибербезопасности, работе с данными, OSINT и смежным техническим дисциплинам. 🔥 Актуальный рыночный триггер: сегодня бизнесы массово сталкиваются с проблемой утечек чувствительных данных через ИИ-сервисы (ChatGPT, Copilot, внутренние LLM). Сотрудники сливают в модели коммерческую тайну, персональные данные клиентов, исходный код. Это новая реальная боль CISO и HR-директоров, и у нас есть готовое решение - обучение, которое закрывает этот риск. Что нужно делать Выступать на профильных конференциях (кибербезопасность, HR-tech, EdTech, CDO-форумы) - представлять академию, собирать лиды, выстраивать экспертизу. Продавать B2B-клиентам корпоративные программы обучения: CISO, HRD, L&D, руководители подразделений. Вести полный цикл сделки: от первого контакта до договора и повторных продаж. Развивать партнёрскую сеть и нетворк в индустрии. Участвовать в упаковке продукта: переносить голос рынка в команду методологов. Кого мы ищем Опыт продаж EdTech-продуктов B2B - обязательно. Вы понимаете, как устроен цикл сделки с корпоративным клиентом, как работают L&D бюджеты и кто принимает решения. Положительные кейсы - покажите, что умеете доводить до результата. Собственный нетворк - контакты в HR/L&D/InfoSec-сообществах будут огромным плюсом. Вы не начинаете с холодного нуля. Умение говорить на языке бизнеса и технарей одновременно - наши продукты на стыке, и клиент тоже часто гибридный. Энергия спикера - конференции это не «посидеть на стенде», а держать зал, задавать тренды и запоминаться. Что мы предлагаем Прозрачная система мотивации: оклад + % от сделок + бонусы за выполнение плана. Продукт с сильной экспертизой и 11-летней репутацией - его не стыдно продавать. Бюджет на конференции, участие в отраслевых событиях, личный бренд. Команда, в которой технари и методологи говорят с продажниками на одном языке. Рынок, который растёт: тема кибербеза набирает обороты - вы заходите в тренд.