Key Account Manager/Менеджер по продажам

Описание

Что необходимо продавать : конкурентные по качеству тест-системы диагностики различных инфекционных заболеваний человека (ПЦР-тесты, ИХА-тесты, реагенты и т.п.). Все тест-системы разработаны и произведены в собственных лабораториях и имеют регистрационные удостоверения.

Обязанности:

• продвигать и активно продавать изделия медицинского назначения (ПЦР тест-системы, ИХА-тесты на различные инфекции, реагенты и др.), обеспечивая рост и достижение целей по продажам;
• плодотворно работать с существующими клиентами и заниматься поиском новых;
• проводить встречи и переговоры с клиентами на всех уровнях;
• работать по всему циклу продаж: выявление потребностей, формирование интересов, подготовка коммерческих предложений, подготовка, согласование и заключение договоров, контроль исполнения обязательств по сделкам;
• предоставлять отчеты о продажах, доходах и реалистичных прогнозов продаж;
• проводить мониторинг рынка: конкуренты, ценообразование и т.п.;
• контролировать участие в тендерных процедурах (специалист по тендерам имеется);
• контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• высшее образование ( идеально, если: биотехнологическое, биологическое, ветеринарное, фармацевтическое, медицинское, и т.п.);
• понимать нашу отрасль продаж;
• знать и уметь применять техники классических и активных этапов продаж;
• опыт продаж в фармацевтической, медицинской, биотехнологической, лабораторной сферах от 1 года;
• опыт в общих продажах от 3 лет с конкретными достижениями в своей работе;
• понимание тендерных процедур;
• опыт успешных переговоров с первыми лицами, лицами, принимающие решения;
• ПК уверенный пользователь, умение работать в 1С.

Личные качества:

• способность убеждать - умение отстаивать свою позицию, аргументируя свою точку зрения;
• умение заинтересовать клиента продукцией;
• инициативность и нацеленность на достижение максимального результата;
• умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые взаимоотношения с клиентами и коллегами;
• желание работать и развиваться в продажах данной отрасли.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ с первых дней работы;
• пятидневный режим работы (можно рассмотреть варианты: 9.00 - 17.30/ 09.30-18.30/10.00-19.00);
• заработная плата устанавливается индивидуально (зарплата может быть выше - зависит от уровня подготовки, опыта и навыков. Возможна бонусная часть - по результатам работы); выплачивается своевременно;
• обучение по продукту;
• поддержка со стороны разработчиков тест-систем диагностики инфекционных заболеваний и научных работников;
• ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• имеется возможность прикрепления к ведомственной поликлинике;
• для сотрудников организована бесплатная парковка на территории учреждения;
• рабочий кабинет, выделенное и оборудованное место для питания.

Место работы : г. Москва, шаговая доступность от 3-х станций метро в центре города.