Менеджер по аренде

Описание

О проекте:

Мы создаем не просто торговые площади, а уникальную экосистему для дизайна и архитектуры. Галерея. СОМ это премиальная галерея материалов и коворкинг-хаб в самом сердце престижного мебельного центра ТРИ КИТА (Одинцовский район, 3 км от МКАД).

Наша миссия стать ключевым партнером для профессионалов: дизайнеров, архитекторов, декораторов, предоставив им вдохновляющее пространство для работы, поиска материалов, встреч с клиентами и профессионального роста. Здесь представлены лучшие бренды отделочных материалов, работает центр консультаций, проходят лекции и воркшопы.

Мы ищем человека, который поможет нам превратить наши площади в живое, востребованное и прибыльное сообщество. Его задача не просто заполнить площади, а сформировать живое, синергетическое сообщество арендаторов, усиливающее концепцию библиотеки материалов .

Ключевые задачи:

Разработка и реализация стратегии коммерциализации арендных площадей (шоу-румы для брендов, рабочие кабинеты для студий, зоны под мастер-классы).

Активный поиск, привлечение и переговоры с потенциальными арендаторами производителями и поставщиками премиальных отделочных материалов, дизайн-студиями, архитектурными бюро.

Формирование сбалансированного портфеля арендаторов, который усиливает концепцию Галерея. СОМ и отвечает запросам нашей аудитории (средний+ и премиум-сегмент).

Полное сопровождение арендаторов: от презентации концепции Галерея. СОМ и заключения договоров до организации их комфортной работы в нашем пространстве.

Участие в организации и продвижении мероприятий на площадке (выставки, семинары, нетворкинг) для повышения её привлекательности и лояльности сообщества.

Анализ рынка, конкурентов и запросов целевой аудитории для корректировки арендной политики.

Требования :

Опыт успешной работы в коммерческой недвижимости, аренде торговых или офисных площадей (от 3-х лет), желателен опыт в сегментах premium/luxury, дизайна, архитектуры или строительства.

Умение продавать не квадратные метры, а ценность, концепцию и сообщество. Понимание или искренний интерес к сфере дизайна интерьера.

Навыки ведения сложных переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров брендов.

Проактивность, ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.

Структурированность, умение работать как самостоятельно, так и в команде.

Отличное знание ПК (MS Office, CRM).

Будет значительным преимуществом:

Наличие действующей базы контактов среди поставщиков материалов, дизайнеров, студий.

Опыт организации мероприятий.

Навыки работы с графическими редакторами на базовом уровне (для подготовки презентаций).

1. Коммерческая и операционная деятельность:

Разработка и реализация плана по аренде: Достижение плановых показателей по заполняемости и выручке.

Полный цикл работы с арендаторами:

Поиск, привлечение, презентация проекта и проведение переговоров.

Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров аренды и сопутствующей документации.

Контроль своевременности платежей и исполнения условий договоров.

Управление объектом: Ведение реестра площадей, контроль их состояния, организация необходимого ремонта и подготовки к въезду новых арендаторов.

Ценообразование: Анализ рыночной ситуации и формирование конкурентной, экономически обоснованной арендной ставки.

2. Развитие партнерской сети и портфеля арендаторов:

Активный поиск идеальных арендаторов: Производители и эксклюзивные дистрибьюторы премиальных отделочных материалов, дизайн-студии, архитектурные бюро, профильные СМИ, образовательные проекты в сфере дизайна.

Курирование портфеля: Формирование сбалансированной mix-аудитории арендаторов, где каждый бренд усиливает общую концепцию и интересен для профессионального сообщества Галереи.СОМ.

Построение долгосрочных отношений: Работа на удержание текущих арендаторов, анализ их удовлетворенности, инициация совместных проектов и активностей.

3. Продажи и продвижение концепции:

Продажа ценности Галерея.СОМ: Убедительное представление уникального торгового предложения (шоу-рум + лаунж-зона + конференц-зал) ключевым лицам, принимающим решения.

Участие в отраслевых мероприятиях: Посещение выставок, конференций, нетворкингов для продвижения площадки и поиска контактов.

Работа с возражениями: Профессиональное решение сложных вопросов и нахождение индивидуальных решений для потенциальных арендаторов.

4. Аналитика и стратегия:

Анализ рынка: Мониторинг предложений конкурентов, трендов в ритейле недвижимости для дизайна и архитектуры.

Подготовка отчетности: Формирование регулярных отчетов по заполняемости, финансовым показателям, воронке продаж.

Разработка предложений: Инициативное предложение идей по улучшению инфраструктуры, сервисов и мероприятий для повышения привлекательности Галерея.СОМ для арендаторов.

5. Внутренняя координация и маркетинг:

Сотрудничество с маркетингом: Участие в создании презентационных материалов, кейсов, наполнении сайта разделом для арендаторов. Предоставление контента (успешные кейсы, новости арендаторов).

Взаимодействие со службой эксплуатации и клиентским сервисом: Организация бесперебойной работы арендаторов, оперативное решение технических и административных вопросов.

Участие в event-активностях: Помощь в организации и привлечении аудитории на мероприятия Галерея.СОМ (лекции, воркшопы), где арендаторы могут выступить партнерами или спикерами.

Мы предлагаем:

Работу в уникальном, амбициозном проекте с четкой философией и сильной командой.

Конкурентный оклад + высокий процент от заключенных сделок и выполнения плана.

Простор для реализации собственных идей и карьерного роста в быстроразвивающейся компании.

Современный офис в престижной локации с собственными лаунж-зонами.

Обучение и погружение в индустрию дизайна и архитектуры.

Оформление по ТК РФ.

Как стать частью команды:

Отправьте ваше резюме на почту с указанием в теме письма: Менеджер по аренде Галерея.СОМ .

В сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: Почему именно вы сможете привлечь в Галерея.СОМ самых интересных арендаторов и как вы это сделаете? .