Руководитель отдела продаж
Описание
N + 1 — главное русскоязычное медиа о науке и технологиях, которое ежемесячно читают миллионы людей.Каждый день мы пишем о том, что происходит в науке и технологиях прямо сейчас, а еще делаем спецпроекты, снимаем подкасты, создаем контент и помогаем нашим партнерам рассказывать о себе интересно и содержательно.Мы ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную коммерческую функцию в издании, от стратегии до контроля исполнения, чтобы наши партнёры получали максимум ценности, а мы стабильный рост выручки.Что нужно делать:— формировать и развивать команду продаж (найм, обучение, постановка KPI, мотивация), работать «руками» вместе с командой, закладывая стандарты;— привлекать новых коммерческих партнеров (знакомиться, вести переговоры, рассказывать о нас и наших кейсах так, чтобы сразу захотелось заполнить бриф);— развивать долгосрочное сотрудничество с текущими коммерческими партнерами, апсейлить;— стабильно вести CRM;— участвовать в креативных разгонах;— руководить подготовкой медиапланов, презентаций и тендерных заявок, обеспечивая высокое качество всех коммерческих материалов;— вести коммуникацию с клиентом на всех этапах проекта.Мы ждём, что ты:— имеешь успешный опыт управления отделом продаж (или направлением) в медиа, digital-агентстве или на рекламной стороне;— готов много общаться, знакомиться, выстраивать доброжелательную коммуникацию с партнерами и командой;— умеешь работать с возражениями без конфликтов;— самостоятельная и ответственная, внимательно следишь за таймингами на всех этапах проекта;— умеешь выступать публично и получаешь удовольствие от презентаций, конференций и встреч;— имеешь представление об основах маркетинга и рекламных инструментах;— интересуешься наукой и технологиями, знаком с медиа N + 1.От нас:— полный онбординг и поддержка команды, чтобы быстро разобраться в продукте, процессах и людях;— свобода принимать решения, предлагать идеи и влиять на развитие направления;— команда, которая искренне любит то, что делает;— офис в центре Москвы с кирпичными стенами, книгами и запасом вкусностей;— гибридный формат работы: 2-3 дня в неделю в офисе по согласованию;— график 5/2 с началом рабочего дня в 10:00;— фиксированный оклад по итогам собеседования и бонусы в зависимости от результатов команды;— испытательный срок 2 месяца.