Business Development Manager

Описание

Loymax — продуктовая IT-компания, разрабатывающая платформу управления системами лояльности и маркетинговыми коммуникациями для сетевого ритейла. Наша платформа обрабатывает десятки тысяч транзакций в секунду, поэтому мы работаем с современными технологиями масштабирования, continuous delivery, нагрузочным тестированием и оптимизацией решений. Платформа позволяет сегментировать клиентов, изучать их поведение, выстраивать персональное взаимодействие и гибко управлять маркетинговыми акциями с помощью настройки условий и приоритетов, изменений в режиме реального времени. Кого мы ищем: опытного специалиста, с высокими коммуникативными данными, умеющего аргументировать свою позицию и способного быстро адаптироваться.Мы бы хотели, чтобы кандидат: имел опыт от 3 лет в B2B-продажах сложных продуктов, обязательно в сегменте Loyalty, MarTech, AdTech, CRM-систем или Digital-решений для ритейла; глубокое понимание специфики ритейла, знание ключевых игроков и наличие установленных связей на уровне первых лиц в ритейл-компаниях; успешный опыт проведения сложных переговоров, закрытия крупных сделок и самостоятельного построения партнерских отношений с нуля; успешный опыт продаж e-commerce и digital-marketing продуктов и платформ по управлению клиентским опытом: Manzana, SAS, Mindbox, ЛАНИТ Омни, Oracle, SAP, 1C (Битрикс), Salesforce, IBM или других промышленных систем. Чем предстоит заниматься? активным поиском и привлечением новых клиентов из сферы ритейла; поиском контактов и непосредственным выходом на лица, принимающих решение и влияющих на принятие решения: CMO, CTO, CIO, CEO, владельцы; разработкой стратегии развития новых вертикалей и долгосрочных планов работы с ключевыми партнерами; ведением переговоров (онлайн/оффлайн), подготовкой и проведением презентаций о компании и демонстрацией предлагаемых продуктов; участием в различных онлайн и офлайн мероприятиях. Установлением и развитием контактов внутри компаний-потенциальных заказчиков; участием в партнерских продажах. Что вам может быть интересно о Loymax: сейчас мы сотрудничаем с 70+ партнерами по всей стране и в ближнем зарубежье; у нас несколько офисов в 3-х городах России: Томск, Новосибирск и Москва; мы ориентированы на работу в офисе, у нас гибкое начало рабочего дня. В целом - мы гибко относимся к потребностям людей, если есть необходимость поработать из дома, то мы идем на встречу. каждый год мы проводим аттестации, на которых определяем траекторию дальнейшего развития и рост зарплаты каждого. Условия у нас ─ это: работа в аккредитованной IT-компании; официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата; график 5/2 (суббота и воскресенье выходные), гибкое начало рабочего дня - с 8.00 до 10.00, восьмичасовой рабочий день; мы часто отправляем менеджеров в командировки, что дает возможность посмотреть разные города; наши коллеги часто выступают на конференциях и посещают профильные вечеринки, это дает большой толчок к личностному росту каждого; мы уважаем индивидуальность каждого, поэтому у нас нет дресс-кода; в наших уютных кухнях всегда есть ароматный кофе и чай, сладости и фрукты.