Руководитель отдела продаж
Описание
Мы ищем сильного РОПа — играющего тренера, который не только управляет командой, но и сам уверенно продаёт, задаёт темп и тянет отдел к плану. Это позиция с высокой степенью влияния: вы сами соберёте команду до 9 менеджеров и будете напрямую влиять на процессы, воронку и итоговую выручку. Что вы получите: Прозрачный доход с гарантированным минимумом. Оклад 150 000 на руки + % ( включая ваши личные продажи). Итоговый минимальный доход — от 170 000 руб. в месяц. Автономию и ресурсы. Вы сами участвуете в сборе отдела совместно с HR, выстраиваете регламенты, оптимизируете воронку в amoCRM и ставите задачи на автоматизацию. Чёткие границы ответственности. Ваша зона — план продаж → команда → воронка → конверсия → выручка → качество процессов → развитие отдела продаж. Это не просто управление людьми, а обеспечение коммерческого результата. Ваши задачи и зона ответственности: Формируете и выполняете план по выручке, маржинальности, среднему чеку и конверсии. Сегментируете клиентскую базу, выделяете приоритетные сегменты и каналы. Планируете активности отдела на месяц и неделю, развиваете новые каналы и работаете с холодными базами. Найм, адаптация, обучение и развитие менеджеров (до 9 человек в прямом подчинении).Ставите индивидуальные и командные KPI, контролируете выполнение, проводите планёрки и разборы сделок. Повышаете эффективность каждого менеджера и управляете производительностью команды. Следите за движением сделок, конверсией и выполнением плана. Контролируете качество работы в CRM: звонки, встречи, задачи, заполнение карточек. Анализируете причины потерь и зависших сделок, предлагаете и внедряете корректировки. Готовите прогнозы, отчётность и планы по росту выручки. Участвуете в сложных и ключевых переговорах. Контролируете работу с ключевыми клиентами, повторными и возвратными продажами. Согласовываете нестандартные условия и скидки в рамках полномочий. Следите за соблюдением стандартов продаж и качеством клиентского сервиса. Как устроено вхождение в роль: Испытательный срок — от 1 до 3 месяцев в роли менеджера по продажам (МОП) с выполнением KPI. Досрочный выход на РОПа, если за ИС вы достигнете поступлений по личным продажам. На ИС вы находитесь в подчинении текущего РОПа другого отдела. Если за 3 месяца план не достигнут — есть возможность остаться в роли МОПа (по согласованию и вашему желанию).Кого мы ищем Опыт в продажах и управлении отделом, понимание, как строить воронку и управлять конверсией. Умение продавать самому: РОП — это играющий тренер, личные продажи — обязательная часть функционала. Способность нанимать, обучать и развивать команду, ставить KPI и добиваться их выполнения. Уверенное владение CRM (amoCRM или аналоги), понимание, как регламентировать процессы и автоматизировать рутину. Ориентация на результат: для вас важен не процесс ради процесса, а итоговая выручка.Если вы умеете не только управлять, но и продавать, готовы собрать команду, выстроить процессы и отвечать за коммерческий результат — откликайтесь.Расскажите в сопроводительном письме, какой план продаж вы ставили команде на месяц, как собирали отдел и какой результат по выручке показывали в прошлом.