Менеджер по внедрению цифровых сервисов

Описание

• Ответственность за ведение бизнеса по внедрению цифровых решений на закрепленной территории.
• Реализация стратегии GTM (стратегия вывода товара на рынок) и проведение кампаний на территории
• Глубокое понимание нужд клиента, а также процессов, происходящих в хозяйстве с целью определения наиболее оптимальных путей применения цифровых систем
• Внедрение цифровых решений (включая Cropwise), а также координация работы с командами продаж СЗР и семян, маркетинга и технической поддержки
• Выполнение и превышение целей и задач по внедрению Cropwise и других цифровых решений, а также поддержка продаж продуктов Сингента и рыночной доли на территории ответственности
• Управление процессом продаж цифровых решений: составление воронки продаж, прогнозирование, планирование, проведение переговоров и обеспечение успешного запуска и последующей работы Cropwise и других цифровых решений
• Участие в различных мероприятиях на закрепленной территории с целью продвижения системы Cropwise и других цифровых решений, а также семян и СЗР Сингента
• Осуществление обучения и первоначальной технической поддержки клиентов
• Тесное взаимодействие со службой поддержки Cropwise для успешного обслуживания клиентов
• Активная работа с местными партнерами и другими заинтересованными лицами (провайдерами услуг, дилерами оборудования, агрономами итп) для того, чтобы они эффективно взаимодействовали через цифровые сервисы с хозяйствами в тесном сотрудничестве с компанией Сингента
• Изучение рынка и передача рыночной информации руководству
• Обеспечение активного использования цифровых решений как среди работников хозяйств, так и сотрудников компании Сингента

• Глубокое понимание сельского хозяйства с коммерческим опытом в продажах B2B
• Опыт работы и внедрения цифровых решений в сельском хозяйстве будет преимуществом
• Опыт работы в хозяйстве и глубокое понимание агрономии будет преимуществом
• Способность управлять изменениями и умение доказать необходимость изменений в процессе работы хозяйства основываясь на данных, полученных с помощью цифровых решений
• 2 и более лет работы в продажах, маркетинге, технической поддержке, работая с лицами, принимающими решения на уровне хозяйств
• Умение эффективно работать как индивидуально, так и в команде
• Сильные коммуникационные навыки
• Умение анализировать потребности клиента, с целью разработки решения, представляющего наибольшую ценность для клиента
• Способность постоянно учиться и процветать в быстро изменяющейся среде
• Знание английского языка будет преимуществом
• Продвинутый пользователь программного обеспечения, мобильных приложений и цифровых решений, с базовым пониманием принципов работы IT, активное желание изучать цифровые решения и выступать примером успешного их использования
• Дополнительная информация
• Командировки 50%

• Фиксированный оклад + годовой бонус;
• Корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация питания;
• ДМС, страхование жизни;
• Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.