Региональный представитель по продажам (литейное и алюминиевое производство)

Описание

Требуется Региональный торговый представитель по продажам огнеупорных материалов для литейного, алюминиевого и металлургического производства (сухие набивные массы, бетоны, полусухие смеси, пластичные массы) с аналогичным опытом.

Основная задача:

• Обеспечение выполнения планов по ключевым показателям работы;
• Контроль наличия максимального ассортимента и объема продукции у клиентов и дистрибьюторов по продукции компании;
• Поддержание и расширение сети сбыта продукции путем поиска новых клиентов в зоне ответственности.

Обязанности:

• Осуществлять работу в отделе продаж;
• Вести переговоры с потенциальными клиентами;
• Осуществлять поиск новых клиентов и отвечать за расширение рынка сбыта продукции в регионе ответственности;
• Вести коммерческие переговоры с клиентами в интересах компании, оперативно реагировать на информацию, поступающую от клиентов и осуществлять информационную поддержку клиентов;
• Проводить для дистрибьюторов и клиентов семинары с демонстрацией продукции компании и разъяснением ключевых преимуществ товаров;
• Определять потенциал рынка, собирать информацию для маркетинговой стратегии, обеспечивать техническими знаниями и знаниями о продукции существующих дистрибьюторов и конечных потребителей;
• Участвовать в реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
• Составлять и вести отчетность планов продаж продукции;
• Оформлять и предоставлять отчеты по итогам проведенной работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж и компании руководителю отдела;
• Поддерживать в актуальном состоянии данные о клиенте в CRM системе компании;
• Выполнять правила, установленные внутри компании и соблюдать корпоративный этикет;
• Разрешать спорные вопросы, связанные с поставками и продвижением продукции компании на закрепленной территории.

Требования:

• Опыт работы в активных продажах не менее 5 лет;
• Знание огнеупорных материалов для литейного и металлургического производства (сухие набивные массы, бетоны, полусухие смеси, пластичные массы);
• Знание способов установки огнеупоров и практические навыки в проведении работ по установке огнеупоров (заливка, торкретирование, набивка смесей);
• Опыт в согласовании условий договора с клиентами;
• Опыт планирования продаж;
• Иметь собственную базу клиентов;
• Опыт в реализации комплексных проектов;
• Готовность к частым командировкам;
• Желателен опыт работы в литейном/металлургическом производстве (отдел главного металлурга, отдел главного технолога);
• Английский язык является преимуществом;
• Высокий уровень стрессоустойчивости и иметь желание и готовность развиваться;
• Умение читать чертежи.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Разъездной характер работы;
• Офисная работа осуществляется из хоум офиса;
• Бонусы (KPI) от квартальных показателей продаж;
• Оплата услуг связи и интернет (корпоративный телефон);
• Компенсация расходов в командировках согласно политикам компании.