Менеджер по продажам рекламы, B2B

Описание

Ecoplatform это ecotech-компания, создающая инновационные решения в области ESG. Мы производим фандоматы (свое производство в России и нескольких странах) - их hardware часть и software (веб приложение, mobile app), а также активно развиваем другие проекты.

Фандоматы являются все более популярной рекламной площадкой для крупных компаний. В России установлено 800 фандоматов. И мы предлагаем клиентам возможность размещать рекламу на самих фандоматах в нашей адресной программе в городах-миллионниках с упором на Москву и Санкт-Петербург. Фандоматы расположены в местах большой проходимости - метро, ЖК, ТЦ, магазинах крупных сетей (X5, Лента, Азбука-Вкуса, вокзалы, парки) и т.д., и их количество постоянно увеличивается.

Сейчас с нами сотрудничают такие компании, как Левел групп, Wildberries, Ozon, VK, Synergetic, Вкус вилл, Азбука-вкуса, Аэрофлот, Самокат. В отделе продаж работает 5 человек, есть свой дизайнер и маркетолог; основная аудитория ЛПР - ESG Head, CMO, HRD в компаниях-застройщиках, ритейлерах, FMCG, банках и проч.

Чем предстоит заниматься:

1. B2B продажи с циклом сделки от 2 недель до 3 месяцев:

• Работа с рекламодателями для размещения рекламы на поверхностях фандоматов (оклейка, брендирование).

• Консультирование клиентов по доступным форматам рекламы, размерам, локациям и срокам размещения.

• Подготовка коммерческих предложений, включая расчеты ROI и примеры эффективности рекламы на фандоматах.

2. Продажа корпоративных установок фандоматов:

• Поиск компаний, заинтересованных в установке фандоматов в офисах как инструмента ESG/HR брендинга (лидген + холодный поиск, личный pipeline).

• Проведение переговоров с корпоративными клиентами, презентация преимуществ фандоматов (удобство, экологичность, брендирование, попадание в их метрики и КПИ).

• Согласование условий установки, обслуживания и возможностей брендирования фандоматов под корпоративный стиль.

3. Работа с клиентами:

• Ведение переговоров, заключение договоров и контроль их исполнения.
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, работа на повторные продажи.
• Сбор обратной связи от клиентов и передача ее в отдел продукта для улучшения сервиса.

4. Аналитика и отчетность:

• Анализ эффективности рекламных кампаний на фандоматах (охват, отклик, вовлеченность) совместно с маркетингом.

• Подготовка отчетов для клиентов и руководства компании.

• Ведение CRM-системы для учета клиентов, сделок и задач (Битрикс).

• Участие в разработке новых предложений и улучшении продукта на основе обратной связи от клиентов.

Что для этого нужно:

• 3+ лет в продажах рекламных поверхностей (реклама indoor или outdoor, брендирование, размещение на объектах).

• Опыт работы с корпоративными клиентами (продажа рекламы и b2b продажи услуг будет существенным преимуществом).

• Продвинутые навыки ведения переговоров и заключения сделок.

• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.

• Понимание принципов наружной рекламы и брендирования.

• Знание трендов ESG в корпоративном секторе (установка оборудования для сотрудников, экологические инициативы).

• Навыки поиска контактов (Linkedin, Apollo, Facebook).

• Наличие своего pipeline с компаниями HH, РБК топ 1000.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад 130k RUB net + процент от контрактов, совокупный доход 180-250 тыс. в месяц - проценты выплачиваются с первого месяца по вашим контрактам, в том числе с продления контрактов.
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата.
• Формат работы: офис, 5/2, м. Павелецкая.
• Оплачиваемые языковые курсы и курсы повышения квалификации.
• 5 дней оплачиваемых отгулов (day off) в год.

Этапы отбора:

• Интервью с рекрутером, 30 минут по видео
• Интервью с руководителем отдела продаж в офисе
• Интервью с управляющим директором по видео
• Предложение о работе