International Digital Sales Manager
Описание
Привет!Мы — аккредитованная IT-компания, создающая smart-рекламу с прозрачными измеримыми результатами. Наша 360°-платформа интернет-рекламы охватывает более 1 000 сайтов Рунета и помогает крупному бизнесу, включая Сбер, Яндекс и Ozon, расти с помощью локальных AdTech-решений. Сейчас мы выходим на международные рынки и ищем International Sales Manager, который возьмёт на себя развитие нового направления: поиск зарубежных партнёров, запуск outbound-продаж и заключение первых сделок. Основная задача: Развитие международного бизнеса: поиск и привлечение новых партнёров, управление процессом холодных B2B-продаж и проведение сделок от первого контакта до запуска первых рекламных кампаний. Наши целевые клиенты: паблишеры; рекламные агентства; рекламные селлеры; AdTech-компании; владельцы и операторы digital-площадок. Что предстоит делать: Исследование рынков и поиск партнёров. Анализировать зарубежные рынки и целевые сегменты. Формировать узкие и качественные списки потенциальных паблишеров, агентств и селлеров. Проводить глубокий research целевых компаний до первого контакта: изучать бизнес-модель, рекламный стек, текущих партнёров и лиц, принимающих решения. Искать, квалифицировать и обогащать контакты потенциальных клиентов. Построение outbound-системы Выходить на новые рынки, где компания пока не представлена. Формулировать гипотезы, запускать тесты и масштабировать рабочие связки. С нуля создавать и настраивать последовательности коммуникации: email; LinkedIn; мессенджеры; другие релевантные каналы. Вести собственный LinkedIn-профиль: контент, нетворкинг, прямые касания. Поддерживать чистоту и актуальность CRM. Отслеживать конверсию на каждом этапе воронки и готовить регулярную отчётность. Переговоры и заключение сделок Проводить встречи, презентации и демо с лицами, принимающими решения: CEO, Head of Monetization, Head of Ad Sales и другими руководителями. Выявлять потребности и предлагать подходящие рекламные и монетизационные решения. Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия партнёрства. Вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска первых рекламных кампаний. Передавать запущенных партнёров в дальнейшее сопровождение и участвовать в развитии сотрудничества. Требования: Опыт B2B-продаж в SaaS, AdTech, digital-рекламе, медиа или смежных технологических продуктах. Практический опыт холодных продаж и outbound-развития. Опыт работы с зарубежными рынками в дистанционном формате — без постоянного физического присутствия на рынке клиента. Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж с нуляУсловия работы: - Официально оформление по ТК РФ.-Гибридный формат работы- 2 дня офис.-Конкурентная заработная плата.-ДМС после года работы.Если ты готов стать частью нашей дружной команды, где работа и отдых идут рука об руку, ждем тебя в AstraLab!