Руководитель отдела B2B продаж в офис (Креативное агентство)

Описание

SNRG Creative (snrg-creative.com) агентство, где стратегия встречается с креативом, а амбиции превращаются в идентичность.

В процессе работы необходимо

• Сформировать и обучить команду отдела продаж
• Внедрить регламенты по обработке лидов: от первого созвона до закрытия сделки
• Разработать скрипты первых звонков, шаблоны писем и коммерческих предложений
• Взять под контроль входящие лиды: обеспечить скорость реакции и качество коммуникации
• Провести ревизию и сегментацию существующих баз, запустить реактивацию старых лидов
• Вывести воронку продаж на стабильные показатели и установить целевые KPI
• Участвовать в тендерах и закрывать сложные проекты
• Пересмотреть и внедрить систему мотивации (KPI, бонусы, план продаж)
• Организовать обучение команды: работа с брифом, питчинг, апсейл и кросс-сейл
• Внедрить еженедельную отчётность по лидам, конверсии, прогреву и прогнозу продаж
• К концу испытательного срока запустить клиентскую воронку с измеримыми результатами и подготовить итоговый отчёт с планом на 3 месяца вперёд.

Что будет Вашим преимуществом

• Опыт стратегического управления продажами (от 3 лет на руководящей позиции)
• Навыки построения и управления командой в сфере B2B-продаж
• Уверенные hard sales skills и опыт продаж с длинным циклом сделки (4 8 недель)
• Владение CRM (Bitrix, другие) и аналитикой воронок
• Понимание индустрии креативных услуг: брендинг, маркетинг, SMM, продакшн
• Опыт работы в креативных или маркетинговых агентствах
• Базовое знание маркетинговых метрик и умение работать с данными
• Уверенное владение ПК и цифровыми инструментами
• Английский язык (будет преимуществом).

Для Вас мы предлагаем

• Удобное расположение офиса: кампусы на площадке Сокол
• Официальное трудоустройство: отпуск, больничные
• Комфортные и уютные кафе, кафетерии и столовые, где можно с коллегой, другом выпить кофе, пообщаться над совместным проектом и обсудить последние корпоративные новости
• Уникальную атмосферу в команде, разность поколений, культур
• Инвестиции в ваше будущее за счет повышения ваших компетенций и лучших мировых практик
• Для сотрудников Корпорации на площадке есть корпоративные фитнес залы, залы для занятия йоги, SPA центры и массажные кабинеты.

• На всем этапе входа в Корпорацию Вас будет сопровождать и поддерживать ваш наставник и руководитель, который будет внимательно и бережно интегрировать Вас в Компанию.