Sales manager IT digital
iBrushОписание
Привет! :)
Мы iBRUSH аккредитованная IT компания, специализируемся на улучшении digital-продуктов для крупного и среднего бизнеса, используя передовые методы аналитики, дизайна и разработки.
Сейчас мы в поисках менеджера по продажам, который сам умеет выбирать способ продаж: холодные звонки, точечный поиск, нетворк, чтобы увеличивать продажи и приносить компании прибыль.
Твои задачи:
ведение полного цикла сделки: от первого контакта с клиентом до подписания договора и передачи в команду проекта;
работа с активными продажами услуг компании и выполнение плана по выручке и количеству закрытых сделок;
поиск и привлечение новых клиентов используя разные каналы: холодные письма и звонки, работа с рекомендациями и партнерствами, таргетированная реклама и пр.
организация и проведение встреч (онлайн / офлайн), грамотное проведение интервью с клиентом: выявление бизнес-целей и задач, которые можно решить IT-продуктом или разработкой;
работа с возраженияи и доведение сделок до логичного результата (да/нет, а не повисло в воздухе ).
формирование коммерческих предложений и презентации совместно с командой (аналитики, PM, разработчики), помощь в упаковке решений под клиента.
создание, ведение, контроль, прогнозирование воронки продаж: понимать, где застревают сделки, какие этапы проседают, предлагать улучшения;
ведение CRM (актуальность статусов, контактов, комментариев, задач), чтобы по тебе можно было восстановить историю любой сделки.
Мы ожидаем, что ты:
имеешь опыт в B2B-продажах от 2 лет: умеешь создавать поток лидов, выстраивать системную работу по продажам, доводить клиентов до оплаты;
имеешь опыт продаж IT / digital-услуг (разработка на заказ, сложные digital-проекты, интеграции, внедрения и т.п.);
умеешь разговаривать с бизнесом на понятном языке: про деньги, сроки, риски и эффект, а не только про технологии
умеешь выявлять потребности клиентов: задавать правильные вопросы, отделять хотелки от реальных задач, помогать клиенту сформулировать запрос;
имеешь успешный опыт поиска клиентов и выстраивания с ними долгосрочных отношений (кейсы с повторными продажами, апселлами, расширением проектов большой плюс);
умеешь структурировать свою работу через CRM и не теряешь сделки/контакты;
обладаешь грамотной устной и письменной речью: проводишь встречи, пишешь письма и КП без стыда и боли;
самостоятелен, умеешь работать по результату (выручка, маржа, количество сделок), не только по активностям .
Будет плюсом:
опыт работы в IT-аутсорсе / продуктовой студии / digital-агентстве;
понимание базовых терминов разработки (web, mobile, backend/frontend, интеграции, API и т.п.).
Как мы живем и что получаем:
Условия: официальное трудоустройство с первого дня и 100% белая зарплата.
График работы: удаленный формат работы и гибкое начало дня с 9:00 или 10:00 по мск.
Команда. Нас 30+ человек, каждый из которых эксперт в своей области. Внутри команды общаемся на "ты" и всегда готовы выслушать любую точку зрения. Ежегодно мы собираемся всей командой на природе (летом) и в барах (зимой), отдыхаем, общаемся. Это классная возможность увидеть всех своих коллег, в условиях удаленной работы.
Развитие. Мы хотим, чтобы у нас работали настоящие профессионалы своего дела, поэтому предоставляем каждому интересные проекты и задачки под звездочкой . Если у тебя есть желание прокачаться мы проведем performance ревью, разработаем ИПР, поможем подобрать курсы / подберем профильные конференции и т.д.
Стало интересно? Оставляй отклик на вакансию, мы свяжемся с тобой в течение 2-х рабочих дней и обсудим варианты сотрудничества :)