Sales Manager

Описание

Нетрика (входит в ИТ-группу N3.Tech) это многопрофильная компания, специализирующаяся на создании цифровых платформ и ИТ-решении для государственных структур федерального и регионального уровнеи , а также крупных корпораций.

Нетрика основана в 2010 году и сейчас входит в топ рейтингов ведущих компаний-разработчиков России:

700+ успешных проектов на рынках B2G и B2B;
10+ отраслей;
10 программных продуктов в реестре российского ПО;
Актуальный технологический стек и весь перечень необходимых лицензий (ФСБ, ФСТЭК).

Нам доверяют Минцифры России, Минпросвещения России, Роспатент, Ростелеком, Газпром Нефть, Ростех, правительство Санкт-Петербурга, Ленинградской области и др.

Родной город компании Санкт-Петербург, также наши коллеги работают дистанционно по всей России.

Сейчас наша команда в поисках менеджера по продажам в Дивизион B2B .

Мы вам доверим задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов: находить целевые компании, выходить на ЛПР через холодные и тёплые контакты, инициировать встречи и формировать интерес к N3.Tech

• Проведение первичных квалификаций и анализа потребностей клиента

• Формировать первичное предложение: готовить презентации и КП, а также собирать информацию для команды, работая в связке с архитекторами и техлидами

• Сбор и управление командой экспертов из департамента производства на этапе пресейла

• Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.

• Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика

• Мониторинг рынка и конкурентов

• Ведение отчётности: регулярное обновление pipeline, соблюдение стандартов CRM и внутренних процессов

Вы нам подойдете, если у вас есть:

• Опыт успешных продаж ИТ-сервисов, разработки, интеграции или digital-решений от 3-х лет

• Развитый навык проведения встреч, презентаций, первичных квалификаций

• Опыт продаж и коммуникаций с ЛПР (CEO, CEO-1)

• Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчётов стоимости

• Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение

• Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)

• Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге

• Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры.

Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач:

• Аккредитованная ИТ-компания

• Полное соблюдение ТК РФ

• ДМС, полис путешественника, страхование от несчастных случаев и 4 дополнительных выходных в год по болезни

• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00

• Формат работы на выбор: офис или гибрид

• Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь восстания и м. Чернышевская)

• Частичная компенсация парковки в зоне офиса

• Баланс работы и отдыха: корпоративы, клубы по интересам