Менеджер проектных продаж систем безопасности (ОПС, СКУД, видеонаблюдение, АГПТ, АУПТ)

Описание

Обязанности (акцент на проектность):
Поиск и развитие проектов у корпоративных и государственных заказчиков: промышленные объекты, инфраструктурные и общественные здания, девелоперы, проектные организации, интеграторы.
Работа на всех стадиях проекта: от выявления потребности и формирования ТЗ до участия в тендерах и подписания контракта.
Анализ технических требований заказчика, формирование концепции системы безопасности и подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами-проектировщиками.
Участие в технико-коммерческих переговорах с ЛПР и техническими специалистами заказчика, защита предложенного решения.
Сопровождение проектов: контроль этапов согласований, подготовка документов для тендеров/закупок, взаимодействие с проектировщиками, службой ПТО и монтажным подразделением до ввода объекта.
Ведение воронки проектов и клиентской базы в CRM (Битрикс24), регулярная отчетность по статусам проектов.

Требования с учетом проектных продаж
Опыт именно проектных B2B/B2G продаж инженерных или систем безопасности (ОПС, СКУД, видео, АГПТ, АУПТ) от 2 3 лет: работа с объектами, ТЗ, проектной документацией, тендерами.
Понимание полного цикла проектной сделки: от идентификации проекта и лица, влияющего на спецификацию, до включения решений в проект, тендера и заключения договора.
Опыт взаимодействия с проектными организациями, службами эксплуатации, службами безопасности, тендерными и закупочными отделами заказчика.
Умение читать проектную и техническую документацию по слаботочным системам либо готовность быстро в этом разобраться вместе с технической командой.
Развитые навыки проведения технико коммерческих переговоров на уровне ЛПР, грамотная речь, умение аргументировать сложные решения.
Владение ПК, MS Office (особенно Excel), CRM (Битрикс24); опыт работы с 1С/тендерными площадками будет плюсом.
Желательно техническое/инженерное образование либо подтвержденный опыт продаж технически сложных решений; базовый английский как преимущество.
Готовность к командировкам и выездам на объекты/к проектировщикам и заказчикам

Оформление по ТК

Работа в команде профессионалов высокого уровня

Работа с крупными заказчиками

Масштабные проекты