Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Описание

О компании
Мы компания, оказывающая услуги складского ответственного хранения. Предоставляем бизнесу полный комплекс логистических услуг: хранение, обработку, учёт и сопровождение товаров клиентов. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя, который обеспечит рост клиентской базы.

Обязанности

Стратегия и продажи

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию для привлечения новых клиентов (B2B: дистрибьюторы, производители, ритейл, e-commerce и др.).
• Построить систему активных продаж услуг складского хранения.
• Открывать новые каналы привлечения клиентов.

Управление процессами

• Построить или улучшить отдел продаж: регламенты, воронка, CRM, KPIs.
• Управлять командой продаж (на старте самостоятельные продажи с последующим формированием команды).
• Анализировать рынок, конкурентов, спрос, тарифы.

Работа с клиентами

• Переговоры с первыми лицами компаний.
• Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости хранения и складских операций.
• Сопровождение крупных клиентов до момента заключения договора.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (логистика, 3PL, склад ответственного хранения, транспорт будет большим плюсом).
• Опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов.
• Понимание специфики логистики/складов или готовность быстро вникнуть.
• Навыки анализа, стратегического мышления, выстраивания отделов продаж.
• Уверенная коммуникация на уровне первых лиц компаний.

Мы предлагаем

• Возможность построить коммерческое направление и влиять на стратегию компании.
• Высокий уровень автономии и быстрые решения.
• Официальное оформление.

Условия

• График: гибкий / офис / гибрид по договорённости.
• Локация склада: Толмачевское шоссе, 47А.
• Командировки по необходимости.
• Заработная плата: от 150 000 рублей (готовы обсуждать на собеседовании индивидуально)