Территориальный менеджер по продажам

Описание

• Поддержание, развитие и регулярное обновление активной клиентской базы по РФ и странам СНГ, подготовка и реализация планов развития продаж, поиск путей по росту прибыльности продаж;
• Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей.
• Ведение дистрибьюторского бизнеса в зоне своей ответственности. Открытие и закрытие дистрибьюторов на территории.
• Ведение ключевых клиентов на территории.
• Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции.
• Ведение отчетности по стандартам компании, аналитика, работа в программах и организация работы .
• Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством компании.
• Проведение деловых встреч, переговоров, готовность к командировкам по РФ и странам СНГ.
• Ведение клиента с момента обращения до заключения договора и отгрузки.
• Консультирование по ассортименту и характеристикам продукции, демонстрация продукции.
• Составление коммерческих предложений.
• Контроль и работа по сокращению дебиторской задолженности;
• Работа с договорами и доп. соглашениями, исполнение принятых правил документооборота;
• Проведение аудитов, посещений торговых точек;

• Опыт активных продаж в сфере B2B обязателен (!)
• Успешный опыт работы (от 2 лет) на должности регионального менеджера с зоной ответственности ДВФО,ЦФО,СФО,СЗФО.
• Опыт активных продаж в сфере B2G приветствуется, но не обязателен
• Навыки общения с корпоративными клиентами, проведения презентаций (в том числе для первых лиц компаний)
• Нацеленность на результат, активная жизненная позиция; стремление к развитию, адекватные амбиции;
• Способность быстро и самостоятельно принимать решения в условиях неполноты данных и нести ответственность за принятые решения;
• Опыт самостоятельной работы, при минимальном контроле процесса;
• опыт проведения переговоров с клиентами (оптовые клиенты/дистрибьюторы, региональные/локальные сети);
• знание и положительный опыт применения процедур входа в сети, ротации ассортимента, договорной работы;
• опыт развития регионов с нуля и достижения в развитии продаж являются преимуществом;
• знание техник продаж, планирования/бюджетирования, отличные коммуникативные навыки;
• желание профессионально развиваться, готовность работать в высоком темпе и решать амбициозные задачи;
• активность, самоконтроль, инициативность, исполнительность;
• готовность к командировкам.
• уверенный пользователь ПК.

• оформление по ТК РФ;
• возможность карьерного роста в динамично развивающейся компании;
• испытательный срок - 3 месяца.
• Корпоративная связь
• График работы 5/2 с 9:00-18:00
• Дружный коллектив
• Адекватное руководство
• Адрес ул. Енисейская 23Б