Руководитель отдела продаж

Описание

О компании

Мы компания Метратек занимаемся производством и поставкой оборудования для пищевой промышленности: линии розлива и налива, фасовки, упаковки, кондитерские машины и сопутствующая техника. Клиенты заводы, цеха, кондитерские и пищевые производства, где важны надёжность, скорость и сервис. Сейчас выстраиваем системный отдел продаж и ищем человека, который возьмёт на себя управление продажами и рост выручки.

Задачи и зона ответственности

Формирование и развитие отдела продаж:подбор, обучение и адаптация менеджеров; постановка планов и задач; регулярный контроль и развитие команды.

Построение системы продаж: воронка, регламенты, стандарты коммуникаций;
настройка работы в CRM, контроль ведения клиентской базы;
отчётность по ключевым показателям (лиды, встречи, КП, сделки, выручка, маржа).

Стратегия и планирование:
план продаж по направлениям (розлив, фасовка, упаковка, кондитерское оборудование); сегментация клиентов, приоритизация рынков и проектов; участие в ценообразовании, акциях, спецпредложениях.

Личные продажи и ключевые клиенты: участие в переговорах с крупными заказчиками; защита коммерческих предложений, технических решений, условий; сопровождение ключевых проектов от лида до запуска.

Взаимодействие с другими подразделениями: с техническим/конструкторским отделом по ТЗ и нестандартным решениям; с производством по срокам изготовления; с сервисом по запускам, гарантийному и постгарантийному обслуживанию.

Маркетинг и продвижение (совместно с руководством/маркетингом): участие в выставках, презентациях, выездах к клиентам; обратная связь по рынку и конкурентам; предложения по улучшению продукта и упаковки решений.

Требования

Опыт работы в продажах от 3 5 лет, из них не менее 1 2 лет в роли руководителя группы/отдела.

Обязателен опыт в B2B-продажах, желательно:
промышленное оборудование;
пищевое, упаковочное, кондитерское направление будет большим плюсом.

Понимание, как устроены проектные, длинные продажи: ТЗ, согласования, тендеры, технико-коммерческие предложения.

Умение выстраивать систему, а не только продавать самому : регламенты, планы, контроль, отчётность.

Навыки управления людьми: постановка задач, мотивация, обучение, разбор полётов .

Уверенный пользователь ПК и CRM (Bitrix24, amoCRM или др.).

Грамотная устная и письменная речь, сильные переговорные навыки.

Готовность разбираться в технической части продуктов (мы помогаем, но интерес к технике обязателен).

Условия

Официальное трудоустройство по ТК РФ;

Заработная плата и график работы обсуждается на собеседовании

Возможности для профессионального роста и повышения квалификации.

Оплата сверхурочных часов по ТК РФ.