Менеджер по проектным B2B-продажам (объекты Мин. обороны РФ)

Описание

ДС Инжиниринг занимается комплексными поставками для строительных, коммерческих, промышленных, инфраструктурных объектов и объектов Министерства обороны РФ - военных городков, казарм, столовых, административных и иных объектов. Основные направления - светотехническое и электротехническое оборудование, технологическое оборудование, мебель и комплексное оснащение объектов. Ищем опытного менеджера проектных продаж, который умеет самостоятельно находить строящиеся объекты, выходить на застройщиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектировщиков и других ЛПР и вести проект от первого контакта до договора. Что предстоит делать • самостоятельно находить строящиеся и планируемые объекты - не только работать с готовой базой; • определять участников проекта и выходить на реальных ЛПР; • проводить встречи и выезжать на объекты; • получать проектную документацию и исходные данные, выявлять потребность; • продвигать решения компании на ранней стадии проекта; • готовить и защищать коммерческие предложения; • вести переговоры с застройщиками, генподрядчиками, подрядчиками, проектировщиками и снабжением; • вести длинную B2B-сделку до договора и контролировать ключевые договоренности; • вести актуальную воронку в Bitrix24. Кого ищем • есть реальный опыт проектных / объектных B2B-продаж или сложных технических продаж; • умеете сами находить клиентов и объекты, а не ждете входящих заявок; • работали с длинным циклом сделки и крупными чеками; • умеете выходить на ЛПР и уверенно проводить личные переговоры; • можете в цифрах рассказать о своих продажах и конкретных реализованных проектах; • готовы много общаться с рынком, встречаться с клиентами и работать на объектах. Что предлагаем • доход - от 200 000 ₽ в месяц при выполнении плановых показателей; • фиксированный оклад + 10-20% от чистой прибыли по вашим закрытым проектам; • проекты со средним чеком от 1 млн ₽ и выше; • прямое взаимодействие с руководителем и быстрые решения по цене и условиям; • реальную самостоятельность - можно влиять на ассортимент, поставщиков и развитие направления; • небольшую команду без сложной корпоративной бюрократии; • оплату согласованных расходов на встречи и командировки; • возможность расти вместе с коммерческим направлением компании. Нам особенно интересен кандидат, который может показать конкретные объекты, найденные и закрытые им лично.