Менеджер по продажам / Business Development Manager
Описание
White Stone — международная юридическая компания — ищет менеджера по продажам для активного привлечения новых клиентов и развития бизнеса.Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов высокого уровня — собственников бизнеса, топ-менеджеров, крупные российские и международные компании, состоятельных частных клиентов — и выстраивать работу с ними от первого контакта до заключения договора.Один из ключевых критериев для нас — умение выходить на нужных людей и «открывать двери»: находить точки входа, устанавливать контакт с труднодоступными ЛПР и создавать возможности для диалога там, где прямого доступа к клиенту изначально нет.В приоритете кандидаты с опытом продаж в юридическом или консалтинговом бизнесе. При этом мы готовы рассматривать сильных специалистов из других направлений с подтвержденными результатами в продажах сложных B2B-услуг и привлечении крупных клиентов.Чем предстоит заниматься: самостоятельно искать и привлекать новых клиентов; выходить на собственников бизнеса, топ-менеджеров и других ЛПР; развивать профессиональную сеть контактов, использовать нетворкинг, рекомендации, деловые мероприятия и прямой поиск; проводить первичные переговоры, выявлять потребности и потенциальные направления сотрудничества; презентовать экспертизу компании и совместно с юристами готовить коммерческие предложения; сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора; развивать отношения с действующими клиентами и находить новые возможности для сотрудничества; вести собственную воронку продаж и фиксировать работу с клиентами в CRM. Что для нас важно: успешный опыт активных B2B-продаж; умение самостоятельно находить выход на клиентов высокого уровня и нужных ЛПР; подтвержденные результаты привлечения крупных клиентов и заключения сделок; опыт переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами; умение продавать сложные услуги с длительным циклом сделки; развитые навыки нетворкинга и выстраивания долгосрочных деловых отношений; самостоятельность, инициативность и ориентация на результат; высокий уровень деловой коммуникации. Опыт работы в юридической компании или консалтинге будет существенным преимуществом. Также готовы рассматривать кандидатов из других отраслей, если вы можете показать реальные успешные кейсы работы с крупными клиентами и хотите развиваться в юридическом секторе.Что мы предлагаем: работу в международной юридической компании; официальное оформление в соответствии с ТК РФ; белую заработную плату; конкурентный фиксированный оклад; прозрачную бонусную систему мотивации, напрямую связанную с коммерческим результатом; корпоративный социальный пакет; возможность напрямую работать с партнерами и ведущими юристами компании; доступ к сильной юридической экспертизе и возможность продавать сложный профессиональный продукт; свободу в выборе инструментов и каналов привлечения клиентов; возможность влиять на развитие продаж и системы Business Development компании; профессиональный и финансовый рост.