Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Описание

Обязанности:

• Поддержание и развитие деловых отношений с заказчиками. Выстраивание лояльных и долговременных отношений с клиентами.
• Наличие собственного портфеля клиентов.
• Проведение переговоров с клиентами, выявление и формирование потребности.
• Участие в отраслевых конференциях.
• Ведение полного цикла продаж комплексных ИТ/ИБ проектов.
• Консультация заказчика по потребностям в ИБ/ИТ решениях, формирование потенциальных потребностей.
• Выполнение личного плана продаж.
• Руководство подготовкой и подачей конкурсных заявок в соответствии с требованиями закупочной документации, участие в торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Участие в подготовке и заключении договоров, организационное сопровождение исполнения контракта на всех стадиях.
• Контроль прохождения сделки по этапам.
• Ведение отчетности по проделанной работе.

Требования :

• Высшее образование. Образование в области ИТ, ИБ будет преимуществом.
• Знание основ 44 и 223 ФЗ.
• Знание основ договорного права.
• Понимание текущей ситуации и тенденций на ИТ и ИБ рынке.
• Переговорные навыки грамотная устная и письменная речь.
• Опыт успешных продаж и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками.
• Уверенные знания современных информационных технологий и классов решений по ИБ.
• Опыт работы с Государственными и Коммерческими заказчиками.
• Высокие коммуникативные навыки, проактивность, доброжелательность, инициативность, активная жизненная позиция.
• Знание продуктов актуальных отечественные производителей на рынке ИБ, ПО, ИТ оборудования.
• Bitrix, Excel, Word, PowerPoint.
• Успешный опыт продаж в компаниях - системных интеграторах (ИТ/ИБ) от 2 х лет и более обязателен.

Условия :

• Работаем по будням с 9:00 до 18:00 (возможно плавающее начало дня), офис от ст. м. Выборгская - 1 минута пешком.
• Оформление по ТК РФ.
• ДМС (после испытательного срока).
• Отличный коллектив, возможность обучаться за счет Компании.
• Компания лидер рынка - возможности роста и самореализации.
• ИТ - аккредитованная Компания.