Руководитель отдела продаж (IT Информационная безопасность)
Описание
Мы – HR-холдинг Ventra. Уже более 20 лет мы специализируемся на предоставлении аутсорсинговых и HR-услуг. Наши клиенты – крупные представители российского и международного бизнеса в сферах: E- commerce, Retail, Производства, Логистика и др. в России, Казахстане и Беларуси. Наш клиент - это системный интегратор полного цикла, который специализируется на комплексных ИТ- и ИБ-решениях для бизнеса. Обязанности: Держать сделки под контролем и доводить до результата. Вы будете следить за всеми активными проектами: на каком этапе они находятся, когда должны закрыться и сколько принесут выручки. Если сделка сложная или у клиента появились серьёзные возражения — подключаетесь лично, ведёте переговоры и помогаете довести проект до подписания. Регулярно разбирать статусы и строить понятный прогноз. Каждую неделю будете проводить планерки с командой: смотреть, как идут дела по сделкам, где есть риски, что нужно сделать прямо сейчас. По крупным проектам будете делать глубокий разбор — не просто «статус», а полную картину: что уже сделано, чего не хватает, какие шаги дальше. Важно, чтобы в CRM всегда были актуальные данные — это база для честного и прозрачного прогноза выручки. Управлять командой и помогать менеджерам расти. Вы будете ставить задачи через CRM и следить за их выполнением. Регулярно проводить индивидуальные встречи с менеджерами, разбирать их сделки, подсказывать, как лучше презентовать и продавать сложные решения в сфере информационной безопасности. Ваша задача — помочь команде выработать дисциплину в работе со сделками и привычку отвечать за результат. Вести собственные ключевые проекты и развивать клиентскую базу. Помимо управления, вы будете лично работать с самыми важными клиентами, развивать свою базу заказчиков. Участвовать в крупных тендерах и комплексных проектах, где нужно собрать решение из нескольких элементов и грамотно его внедрить. Требования: Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен; Опыт управления продажами в ИБ; Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов; Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок; Умение работать с длинным циклом продаж; Сильные аналитические навыки, системность; Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24). Мы ожидаем от кандидата: Развитые управленческие компетенции и способность принимать взвешенные решения; Навыки деэскалации конфликтов и эффективного взаимодействия с требовательными клиентами; Чёткую дисциплину в контроле сроков и исполнении обязательств; Фокус на достижении финансовых показателей и выполнении плана продаж; Системный подход и организованность в управлении процессом продаж. Условия: График работы 5/2 офис (без удаленки); Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; Работа в аккредитованной ИТ-компании; Обсуждаем индивидуальный размер оклада, в зависимости от опыта кандидата + бонусы по результатам работы; ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока; Комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе.