Менеджер по продажам B2B (ERP проекты)
Описание
О компании: assino – глобальная консалтинговая аккредитованная ИТ-компания, эксперты рынка автоматизации международного и отечественного корпоративного бизнеса в России. Уже более 20 лет мы применяем лучшие практики миграции на локальные решения, внедряем и интегрируем корпоративные системы, используя уникальный опыт сотрудничества с ведущими вендорами ERP. Более 200 проектов с лидерами глобального и российского рынка: Siemens, Porsche, Shell, Лукойл, Tarkett. Кого мы ищем: Приглашаем в команду Коммерческого департамента амбициозного Менеджера по работе с корпоративными клиентами. Глубокое знание продукта не является обязательным требованием — мы обеспечим полноценное обучение и передачу экспертизы. Ключевыми критериями для нас остаются ваш подтвержденный опыт в активных B2B-продажах в сфере ИТ и нацеленность на построение успешной долгосрочной карьеры в Enterprise-сегменте. Задачи: Полный цикл продаж сложных ИТ-решений и услуг консалтинга (от поиска ЛПР до сопровождения внедрения). Разработка и реализация стратегии продаж для конкретных корпоративных заказчиков. Проведение презентаций и консультаций по выбору программных продуктов 1С для бизнеса. Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров. Взаимодействие с Проектным департаментом для качественной реализации обязательств перед клиентом. Требования : Высшее образование (будет плюсом, если ваше обучение связано с экономикой, менеджментом, ИТ или финансами, но мы готовы рассмотреть и другие специальности); Успешный опыт в активных B2B-продажах ИТ решений; Понимание продукта, архитектуры ERP-систем, знание конъюнктуры рынка 1С будет сильным преимуществом; Опыт участия в presale-активностях, самостоятельной подготовки КП и ведения переговоров с C-Level; Аналитический склад ума, грамотная речь и умение формулировать свои мысли; Самое важное: искренний интерес к ИТ-сфере, проактивность и желание развиваться в продажах крупных проектов. Мы предлагаем: Карьерный трек: рост до Ведущего менеджера корпоративных продаж / Key Account Manager / Руководителя отдела продаж с выходом на сделки высокого чека. Доход: Базовая ставка+ прозрачная система мотивации (обсуждается с успешным кандидатом). Стабильность: Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании по ТК РФ с первого дня. Развитие: Индивидуальный план развития, внутреннее и внешнее обучение за счет компании, система наставничества от экспертов рынка. Комфорт: График 5/2, гибкое начало дня (9:00/10:00 МСК), гибридный формат работы (после испытательного срока). Оснащение: Корпоративная техника, мобильная связь. Поддержка релокации: Программа помощи при переезде (частичная оплата проживания и билетов) для иногородних