Руководитель по развитию продаж (B2B)
Описание
ТПГ «Солид» — производственное предприятие с действующим B2B-бизнесом.Мы создаём отдельное направление для вывода на рынок новых товарных и коммерческих программ, связанных с материалами для отделки, строительства и промышленными применениями продукции.Приглашаем руководителя, который умеет не только управлять менеджерами, но и самостоятельно открывать рынки, находить покупателей и доводить новые продажи до устойчивого результата. Что предстоит делать Разрабатывать и выполнять планы выхода на рынки по конкретно порученным коммерческим программам. Определять целевых покупателей, проверять спрос и выстраивать каналы новых продаж. Лично вести ключевые переговоры — от первых контактов до заключения договоров и организации поставок. Создать и возглавить команду по развитию продаж. Совместно с техническими и производственными специалистами формировать коммерческие предложения для клиентов. Управлять воронкой сделок, экономикой коммерческих предложений и результатами реализации программ. Кого мы ищем: Руководителя с подтверждаемым опытом активных B2B-продаж новых продуктов или выхода на новые рынки. Практика, умеющего самостоятельно находить клиентов и заключать сделки, а не только администрировать команду. Специалиста с опытом управления небольшой коммерческой командой и способного организовать её работу с нуля. Руководителя, который понимает экономику продаж и умеет обеспечивать не только выручку, но и рентабельность. Будет преимуществом: опыт работы в производственной компании и на рынках строительных, отделочных, полимерных или технических материалов. Условия и особенности позиции: Новое направление с возможностью самостоятельно организовать коммерческую работу. Прямое взаимодействие с куратором бизнеса, доступ к действующим техническим и производственным ресурсам компании. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, полная занятость. Заработная плата состоит из фиксированной и переменной частей, зависящих от результатов работы. Условия оплаты обсуждаются индивидуально с учётом опыта и квалификации кандидата. Основное место работы — г. Екатеринбург. Рассматриваем кандидатов из других городов России, соответствующих профессиональным требованиям и готовых обеспечить необходимый формат работы. Регулярная работа на производственной площадке в г. Арамиль (Свердловская область), командировки к потенциальным клиентам. График работы 5/2. Корпоративная доставка: Арамиль, Большой Исток, Патруши, Сысерть, Бобровский, Косулино, - Екатеринбург (Пионерский поселок, ЖБИ, Ботаника, Автовокзал, Химмаш, Кольцово).