Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Кey Аccount Мanager)

Описание

Обязанности

Управление продажами

Продажи медицинских расходных материалов;

Достижение целевых показателей по региону: выручка, валовая прибыль, рентабельность;

Проведение поклиентского планирования продаж;

Работа с ключевыми клиентами и дилерами

Полный цикл ведения проекта: поиск клиентов, планирование визитов, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, формирование КП в соответствии с потребностями клиентов;

Контроль дебиторской задолженности;

Контроль участия в тендерах (ФЗ 44, ФЗ 223);

Выстраивание дистрибьюторской сети в регионе;

Выстраивание взаимоотношений с лидерами мнений;

Продвижение продукции

Продвижение продукции компании в регионе, аргументированное позиционирование;

Организация и проведение демонстраций и испытаний продукции;

Организация обучения пользователей или дистрибьюторов;

Участие в профильных маркетинговых мероприятиях;

Аналитика и отчетность

Анализ рынка медицинских расходных материалов;

Планирование визитов;

Предоставление отчетности о проделанной работе.

Требования

Высшее образование (медицина, биохимия);

Опыт работы в качестве менеджера по продажам не менее 2х лет;

Опыт продаж госпитального оборудования или расходных материалов, желателен опыт по следующим направлениям: анестезиология и реанимация, кардиохирургия, эндоваскулярная хирургия, гемодиализ, трансфузиология;

Понимание рынка медизделий в РФ, знание нормативной базы, ключевых игроков, каналов продаж;

Навыки установки взаимоотношений и проведения переговоров с лицами, принимающими решения;

Знание CRM (1С, Битрикс);

Готовность к командировкам.

Мы предлагаем успешным кандидатам:

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.
• Получение опыта в уникальной фармацевтической компании.
• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.
• Достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода).
• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможность карьерного и профессионального роста.
• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.