Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание

Компания Полисорб - крупная фармацевтическая компания с головным офисом в Челябинской области. Мы входим в топ-2 энтеросорбентов России, успешно продвигаемся в странах ближнего зарубежья, ЕС и Азии.

В связи с расширением команды мы ищем единомышленников и энтузиастов, которые помогут вывести наши проекты на новые рынки и вместе с активным коллективом реализуют успешные кейсы и взрывной рост к уже имеющимся продажам.

Ищем в свою команду менеджера по работе с ключевыми клиентами

Удаленный формат, проектная работа, фриланс - не рассматривается

Обязанности и задачи

• Разработка и выполнение стратегического и операционного планов по работе с национальными и региональными аптечными сетями/аптеками в регионе и дистрибьютерами;
• Выполнение планов продаж в аптечных сетях в зоне ответственности, в т.ч. работа с аптечными сетями федерального уровня;
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения в аптечных сетях, по условиям сотрудничества и обеспечения максимально выгодных коммерческих условиях;
• Наращивание доли в категориях и расширение дистрибьюции по продуктам компании в аптечных сетях;
• Введение новинок в ассортимент аптечных сетей, развитие и расширения контракта в категории;
• Работа с юридическими и закрывающими документами по контрактам с аптечными сетями;
• Подготовка и расчет коммерческих предложений;
• Анализ эффективности контрактов;
• Регулярная подготовка и представление отчетности руководству о проделанной работе;
• Анализ рыночной ситуации и конкурентного окружения;
• Выстраивать взаимодействие на территории в зоне своей ответственности с кросс-функциональной командой.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (медицинское/фармацевтическое или экономическое);
• Успешный, подтвержденный опыт самостоятельного ведения аптечных сетей, сетей FMCG в роли КАМ, КАЕ, SKAM от 2 лет ОБЯЗАТЕЛЕН;
• Умение работать в команде, нацеленность на результат, высокий уровень математических и аналитических навыков;
• Сильный переговорщик со стратегическим мышлением;
• Готовность к командировкам по РФ;
• Структурированность, инициативность, проактивный подход, ориентированность на результат;
• Навыки работы с компьютером Excel (продвинутый), Word, PowerPoint, 1С ERP.

Условия:

• Официальное трудоустройство, достойная заработная плата
• График работы 5/2 (с 08:30 до 17:00, пятница до 16:00)
• Оборудованное рабочее место
• Обеды на территории предприятия
• Развитая корпоративная культура