Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

Описание

• Представлять и продвигать услуги и решения компании.
• Отвечать за продажи на выделенной территории.
• Осуществлять обработку запросов от команды менеджеров активных продаж.
• Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.
• Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
• Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.
• Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.
• Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.
• Прочие профильные задачи по назначению.

• Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.
• Опыт работы: от 3+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка.
• Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются.
• Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами.
• Вы Понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v).
• Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как заключить сделку .
• Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 3 лет.
• Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании.
• Вы ИТ- компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы.
• Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от лидов до выхода на сделку до ее закрытия .

• Адекватный уровень дохода.
• Трудовой договор (ТК РФ).
• ДМС.
• Комплаенс.
• Подчинение: руководителю направления продаж облачных сервисов.
• Полная занятость, полный день
• Заработная плата определяется результатами собеседований
• РФ Гор. Москва, 7 минут пешком от м. Волгоградский проспект / м. Дубровка.