Региональный менеджер по продажам

Описание

Компания Kormell-Развитие - лидер по производству обсадных и напорных труб, скважинных фильтров из нПВХ для обустройства скважин. Собственный современный производственный комплекс в Рязанском регионе. Работаем с торговыми организациями и буровыми компаниями (сегмент B2B).

В связи с ростом производственных мощностей и расширением сферы коммерческой деятельности ищем в свою команду Регионального менеджера по продажам.

Цель позиции. Развить дистрибуцию на закрепленной территории. Сформировать и поддерживать долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка. Подключить опорных клиентов, обеспечивать регулярный поток заказов и оплат, выполнять план по объему, выручке и марже.

Формат: разъездная работа, командировки 50% рабочего времени. Совместная работа с менеджером по обслуживанию клиентов (ассистент).

Запланированный уровень дохода 150 000 рублей (при выполнении KPI).

Обязанности:

Ключевые задачи:

• Развитие дистрибуционной сети на закреплённой территории: поиск, привлечение и запуск новых опорных клиентов. Сопровождение действующих клиентов.
• Продажи трубы НПВХ и сопутствующих товаров. Расширение АКБ и рост отгрузок.
• Реализация плана по объему продаж, выручке, с учетом рекомендаций по цене.

Работа с клиентами:

• Формирование и ведение воронки опорных клиентов в CRM-системе.
• Встречи и переговоры с действующими и потенциальными клиентами (ЛПР).
• Подготовка коммерческих предложений, согласование технических и коммерческих условий.
• Проведение презентации продукции и ее конкурентных преимуществ для клиентов.
• Работа по расширению ассортимента, поставляемого клиенту (upsell & cross-sell).
• Проведение обучающих мероприятий и совместных активностей для клиентов.

Аналитика и планирование:

• Анализ рынка, выявление потенциала территории и мониторинг активности конкурентов.
• Формирование ежемесячных прогнозов отгрузок и оплат.
• Составление и выполнение плана визитов по территории.

Администрирование и отчетность:

• Контроль дебиторской задолженности, работа в рамках установленных лимитов и кредитной политики компании.
• Ведение ежедневной отчетности в CRM-системе.
• Взаимодействие со службой логистики, производства и технической поддержки для согласования отгрузок, и решения вопросов клиентов.
• Отработка рекламаций клиентов во взаимодействии с технической службой.

KPI

• Объем продаж трубной продукции и сопутствующих товаров.
• Привлечение новых клиентов и их удержание.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Соблюдение ценовой политики и плановых цен отгрузки.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт успешных B2B-продаж для строительных или буровых отраслей, в инженерных коммуникациях от 3 лет будет вашим преимуществом.
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях, включая руководителей компаний-клиентов.
• Понимание цепочки поставок: завод дилер буровик .
• Знание основ буровых работ и применяемых материалов желательно.
• Навыки ведения CRM, планирования и отчетности.
• Умение самостоятельно планировать свой рабочий день и достигать поставленных целей;
• Нацеленность на результат, высокая самоорганизация и стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, полный соц. пакет. График 5/2, 09:00 18:00.
• Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Работа в современном офисе в центре Рязани с гибким графиком (офисная и выездная работа).
• Молодой, дружный коллектив.
• Полная компенсация командировочных расходов (транспорт, проживание, суточные), корпоративная мобильная связь.
• Обучение продукту и производственным процессам за счет компании.
• Поддержка технической службы.
• Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + премиальная часть + бонусы).