Директор по продажам

Описание

Мы крупнейший российский производитель качественной сантехники и мебели для ванных комнат под брендом Eva Gold , известный надёжностью продукции и инновациями. Мы более 25 лет выстраиваем долгосрочные отношения с клиентами, предлагая инновационные продукты и высочайший уровень сервиса. Сейчас мы в активной фазе масштабирования и ищем в команду ключевого игрока, который возглавит отдел продаж и выведет его на новый уровень.

Основная задача:
Построение и развитие эффективной, масштабируемой системы продаж, обеспечивающей достижение плановых финансовых показателей и устойчивый рост компании.

Ключевые обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии продаж, системы KPI и мотивации для отдела.

• Построение и оптимизация всех процессов коммерческого цикла: от лида до успешной сделки и повторных продаж.

• Управление командой: подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам.

• Формирование и контроль исполнения плана продаж, регулярный анализ выполнения показателей.

• Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупнейшими клиентами.

• Анализ рынка, конкурентной среды и клиентской базы для выявления новых возможностей для роста.

• Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом и службой поддержки для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт управления отделом продаж от 5 лет, включая опыт масштабирования команды.

• Успешный практический опыт построения системы продаж.

• Навык разработки и внедрения стратегии продаж, подготовки планов и бюджетов.

• Умение анализировать большие объемы данных (финансовые, операционные) для принятия управленческих решений.

• Глубокое понимание типов продаж: B2B, B2C, комплексные, прямые.

• Опыт настройки и автоматизации процессов в CRM-системах.

• Лидерство и харизма: Способность вести за собой команду, вдохновлять и мотивировать на достижение высоких результатов.

• Системное и стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом, прогнозировать тренды и выстраивать долгосрочную стратегию.

• Проактивность и ориентация на результат: Нацеленность на достижение и превышение плановых показателей, умение брать на себя ответственность.

• Продажная жилка и азарт: Страсть к продажам, умение видеть возможности для заработка там, где другие их не замечают.

• Гибкость мышления и стрессоустойчивость: Способность быстро адаптироваться к изменениям на рынке и внутри компании, эффективно работать в условиях неопределенности.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода (оклад + значительный бонусный фонд, привязанный к результатам KPI).

• Возможность реально влиять на бизнес-процессы и выстраивать коммерческую функцию с нуля или кардинально ее улучшать.

• Карьерные перспективы в рамках растущей компании.

• Корпоративные скидки на продукцию компании.

Готовы рассмотреть сильных кандидатов, которые закрывают 80% требований, но демонстрируют высокий потенциал к обучению и развитию.

Если вы стратег, лидер и строитель, готовый вести команду к новым вершинам, мы ждем ваш отклик!