Менеджер по работе с партнерами/PAM (работа в офисе)

Описание

Мы ищем в компанию менеджера по работе с партнерами (PAM)

Работая в РТ-Информационная безопасность вы получаете:

• Стабильную работу в молодой и дружной команде профессионалов (средний возраст сотрудников 30 лет);
• Оформление по ТК РФ;
• Стабильную официальную окладную часть + % от продаж;
• До 10 day-off в год по результатам работы;
• Обучение;
• Удобное расположение офиса (корпоративный транспорт от метро Южная);
• Корпоративный ноутбук;
• График 5/2 (стандартная пятидневка с 09:00 до 18:00);
• Участие в конференциях, ИБ/ИТ мероприятиях.

Что нужно делать:

• Продвижение продукции и сервисов по информационной безопасности TM RT Protect на территории РФ;
• Анализ ключевых показателей, разработка и реализация стратегии развития дистрибуции по каналу сбыта;
• Разработка и реализация плана развития партнерской сети;

• Активный поиск и привлечение новых перспективных партнёров;
• Управление и контроль торговой деятельность по каналу сбыта;
• Взаимодействие и коммуникация с партнёрами, проведение переговоров на различных уровнях;
• Контроль соблюдения коммерческой политики компании;
• Активное сопровождение дистрибуторов/системных интеграторов анализ истории работы, контроль достижений и исполнения договоренностей, контроль регистраций сделок, валидация сделок, совместные переговорные кампании с заказчиками, обучение торговых команд, отчетность, оценка эффективности;
• Планирование бюджета для маркетинга под каждого партнера;
• Повышение лояльности и компетентности партнеров в отношении продуктов и услуг компании;
• Организация и проведение обучающих презентаций, вебинаров для партнёров по продуктам компании с последующей авторизаций компаний и сертификацией их сотрудников;
• Обеспечение регистрации партнерских сделок с занесением информации в систему CRM и передачи сделки ответственному менеджеру коммерческого отдела продаж компании;
• Анализ рынка и конкурентной среды (клиенты, конкуренты, цены и т.д.);

Что для нас важно:

• Опыт работы в развитии бизнеса или продажах через партнерский канал от 2 лет (предпочтительно в информационной безопасности или IT) ;
• Высшее образование ( предпочтительно в информационной безопасности или IT );
• Знания в области ИТ/ИБ;
• Понимание конъюнктуры партнерской сети и рынка ИТ/ИБ;
• Опыт развития канальных продаж;
• Опыт организации и проведения презентаций, совещаний, согласований.

Желательно:

• Умение работать в CRM на уровне опытного пользователя;
• Опыт и навыки работы с большим объемом информации;
• Широкий кругозор по решениям информационной безопасности различных классов и представление о современных тенденциях в этой области.