Менеджер по работе с ключевыми клиентами (E-commerce)

Описание

В ЭкоНиве работают люди, всей душой преданные своему делу. Наши фермеры с заботой выращивают животных, а наша офисная команда создает прочный фундамент для этой работы. Мы обеспечиваем логистику, считаем бюджеты, выстраиваем процессы и развиваем бренды, чтобы натуральные продукты были доступны каждому потребителю.

Работа у нас это:

• Заработная плата, основанная на вашем профессионализме и рыночных данных по региону
• Помощь с переездом: покупаем билеты, содействуем в поиске жилья и компенсируем затраты на его аренду
• Помощь в адаптации: поддержка от более опытных коллег
• Есть все, чтобы учиться: прокачиваем профессиональные и личностные компетенции
• Забота о здоровье: Digital-ДМС СберЗдоровье
• Корпоративный спорт (фитнес-зал в студии "Volna", бег, йога, футбол, гребля)
• Мероприятия для сотрудников и их детей: экскурсии, праздники и спортивные события
• Скидки до 15% в сети фирменных магазинов
• Свободный дресс-код
• Трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2: с 08:00 до 17:00
• Гибридный формат работы
• Компенсация расходов на служебный транспондер для платных дорог
• Командировки 1-2 раза в месяц (1-2 дня) по России
• Место работы: г. Воронеж, ул. Никитинская, 24, БЦ БиК (для кандидатов из Москвы возможна работа из офиса в г. Шугарово)

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация персональных стратегий развития продаж для ключевых партнеров (маркетплейсы, онлайн-супермаркеты)
• Проведение коммерческих переговоров, заключение и продление договоров, отстаивание коммерческих условий
• Формирование и корректировка ассортиментной матрицы для онлайн-канала, анализ скорости продаж и ротации
• Контроль за бесперебойными поставками и управление логистическими процессами для минимизации сток-аутов
• Ежедневный анализ данных по продажам, трафику, конверсии и конкурентной среде
• Использование аналитических отчетов для принятия решений по росту прибыльности и клиентской удовлетворенности
• Разработка и контроль исполнения планов по продвижению (Trade Marketing) в онлайн-среде

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт работы от 3-х лет в сфере E-commerce (менеджер по ключевым клиентам, развитию продаж или аналогичная роль)
• Обладаете глубоким пониманием полного цикла E-commerce: от вывода продукта на площадку и управления карточками товаров до логистики и анализа ключевых метрик (GMV, LTV, конверсия)
• Владеете навыками аналитики и работы с данными: уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, VLOOKUP)
• Имеете навыки ведения переговоров и работы с возражениями, основанные на данных и понимании бизнес-процессов клиента
• Понимаете основы цифрового маркетинга (SEO, контекстная реклама, SMM) в контексте их влияния на онлайн-продажи

Будет здорово, если вы:

• Имеете опыт работы с системами аналитики маркетплейсов и/или BI-инструментами
• Имеете опыт работы в FMCG, особенно с продуктами питания