Менеджер по продажам в IT (информационная безопасность)

Описание

Наша компания успешно развивается уже 4 года в сфере информационной безопасности и сейчас находится на этапе активного роста. В связи с увеличением объема продаж и выходом на новые рынки, мы ищем талантливого менеджера по продажам , который поможет нам достигать новых высот и реализовывать амбициозные цели.

Работая в "РТ-Информационная безопасность" вы получаете:

• Стабильную работу в молодой и дружной команде профессионалов (средний возраст сотрудников 30 лет);
• Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
• Официальную окладную часть + % от продаж (ежеквартально);
• До 10 day-off в год по результатам работы;
• Обучение;
• График 5/2 (стандартная пятидневка с 09:00 до 18:00);
• Удобное расположение офиса (корпоративный транспорт от метро Южная, Чертановская);
• Корпоративный ноутбук;
• Участие в конференциях, ИБ/ИТ мероприятиях;
• ДМС.

Что нужно делать:

• Выполнением плана продаж, обозначенного руководителем;
• Планирование продаж;
• Привлечение новых заказчиков, создание и развитие базы клиентов;
• Холодный (самостоятельный) поиск потенциальных заказчиков;
• Выявление потребностей заказчиков и формирование решений на основе сформированной проблематики в рамках продуктового портфеля компании;
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
• Полное сопровождение сделок "под ключ" на всех этапах от стадии пресейл до внедрения и поддержки в процессе эксплуатации решений;
• Контроль соблюдения договорных обязательств с клиентами в части сроков выполнения, бюджетов, своевременной оплаты;
• Проведение промо-мероприятий, презентаций, консультаций по продукции компании;
• Участие в публичных мероприятиях: конференциях, семинарах, вебинарах (частые командировки);
• Работа во внутренних системах компании;
• Составление регулярных отчетов о выполнении планов продаж (еженедельные и ежемесячные).

Что для нас важно:

• Знания в области ИТ/ИБ;
• Опыт выстраивания долгосрочных отношений с организациями в секторе B2B, B2G (минимальный цикл сделки от 6 мес.);
• Знания этапов и техник продаж;
• Обладание навыками переговоров;
• Обладание навыками работы с возражениями;
• Знание конъюнктуры рынка, основных вендоров, партнеров, интеграторов;
• Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Быстрое освоение новых знаний в самостоятельном и обучающем режиме, применение нового опыта и навыков в работе.

Будет плюсом:

• Широкий кругозор в ИБ. Понимание состава и специфики работ по информационной безопасности;
• Опытный пользователь CRM (Битрикс);
• Опыт и навыки работы с большим объемом информации.