Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager

Описание

Привет! Мы - Стартап Просебя (входит в ГК Ренессанс Страхование).
Мы развиваем платформу для улучшения ментального благополучия для людей и компаний.
Для человека мы создаем инструменты, чтобы заботиться о своем состоянии в повседневной жизни самостоятельно и с помощью специалистов, а для бизнеса - системное решение для развития психологической устойчивости команд.

Кто нам нужен :

Мы ищем сильного менеджера по работе к корпоративными клиентами B2B направления, который готов брать ответственность за весь цикл продаж - от первого касания до получения оплаты. Тебе подойдёт эта роль, если ты умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами, хорошо чувствуешь их потребности и ориентирован на результат. Особенно ценно, если у тебя есть опыт в продажах HRTech, EdTech или PsyTech-продуктов.

Основные фокусы этой роли лежат в плоскости продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса, ведении переговоров с ЛПР, подготовки коммерческих предложений, участии в тендерах, а также работы с действующей клиентской базой (допродаж - upsell, cross-sell и пролонгации текущих договоров).

У нас ты сможешь не только продавать, но и влиять на развитие продукта. Если тебе близка тема ментального здоровья и хочется развивать и продавать осознанный, полезный продукт - мы будем рады познакомиться!

Задачи, которые предстоит решать:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего и крупного бизнеса, работа с входящими обращениями;
• Проведение переговоров и встреч с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов;
• Выстраивание эффективных и долговременных отношений с заказчиками;
• Контроль и поддержание качественной работы в CRM;
• Анализ ключевых сегментов рынка и предложений конкурентов;
• Проведение презентаций продуктовой линейки, участие в отраслевых конференциях и выставках;
• Подготовка кастомизированных презентаций и коммерческих предложений;
• Обеспечение успешного завершения пилотных проектов с клиентами;
• Выполнение квартального и годового плана продаж;
• Обеспечение продление контрактов клиентов;
• Работа с дебиторской задолженностью.

Мы подойдем друг другу, если у тебя есть:

• Успешный опыт в B2B продажах от 3-х лет (желателен опыт работы в продажах HRTech, EdTech, PsyTech/Mental Health продуктов)
• Знание техники и этапов продаж, методов отработки возражений
• Умение работать с большим объемом информации
• Широкий инструментарий технологий продаж и поиска клиентов
• Развитые навыки презентаций и переговоров
• Проактивность, драйв и ориентация на результат

Что мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать наш продукт
• Гибридный формат работы
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Возможность влиять на процесс и результат
• Культуру открытости и взаимопомощи
• Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать

Если ты готов повлиять на рынок ментального здоровья в России и хочешь быть частью осознанного и амбициозного бизнеса нам точно может быть по пути!