Key Account Manager/KAM (Key Account Manager)

Описание

Сейчас в нашу команду открыта вакансия Key Account Manager (категории: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика).

Зона ответственности, сети: Золотое Яблоко, Лэтуаль, Подружка, Парфюм-лидер, Новэкс.

Вам предстоит:

• Ведение и развитие контрактного взаимодействия с партнёры в категориях: бытовая химия, средства ухода и гигиены, автокосметика.

• Полное сопровождение партнёров: от формирования заявок до контроля дебиторской задолженности.

• Обеспечение выполнения планов продаж по объему, выручке и марже.

• Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах, защита позиций на тендерах.

• Анализ динамики продаж, мониторинг остатков и оборачиваемости на стороне клиента.

• Ведение ввода новых позиций, в том числе ЭТМ и сезонных линеек, контроль запуска промо и пилотных проектов.

• Подготовка предложений по разработке новых СКЮ с учётом потребностей и запросов клиента.

• Взаимодействие с внутренними отделами: логистика, финансы, производство, маркетинг, IT.

• Контроль исполнения условий контракта, спецификаций и графиков поставок.

• Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций.

• Построение доверительных отношений с ключевыми лицами на стороне клиента.

Вы наш человек, если у вас есть:

• Опыт работы в FMCG от 3 лет, опыт ведения указанных партнёров в приоритете.

• Глубокое понимание категорий: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика.

• Навыки стратегического планирования и управления контрактами.

• Уверенное владение Excel, опыт подготовки аналитики и презентаций.

• Высокий уровень деловой коммуникации, умение вести переговоры.

• Проактивность, ответственность, ориентация на результат.

• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг).

Путь кандидата:

• Знакомимся с вашем резюме

• Нажмите "Откликнуться", и в течение 5 минут тебе напишет наш бот, убедитесь, что в вашем профиле указан номер телефона, зарегистрированный в WhatsApp

• Ответьте на вопросы бота

• Проводим 2 собеседования: первый этап - знакомство, второй - тестовое задание и третий - финальное интервью

• Принимаем решение и вы начинаете работать.