Директор по работе с ключевыми клиентами IT

Описание

Сервер Молл один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных (СХД), сетевых решений и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.

Ключевые направления:

Серверное оборудование поставки серверов (x86, ARM, российские платформы), blade-систем, модульные ЦОД.
Системы хранения данных СХД всех классов (SAN/NAS, гибридные, программно-определяемые).
Сетевые решения оборудование для построения безопасных и отказоустойчивых сетей.
Программное обеспечение виртуализация, облачные платформы, системы резервного копирования.
Комплексные проекты проектирование, поставка и внедрение IT-инфраструктуры под ключ.

Задачи
- Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов (B2B, корпоративный сегмент).
- Управление продажами IT-оборудования (серверы, системы хранения данных, сетевые решения, ПО и сопутствующие услуги).
- Поиск, привлечение и удержание стратегически важных клиентов.
- Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента заказчиков.
- Контроль выполнения KPI по обороту, маржинальности и клиентской удовлетворенности.
- Полный цикл управления командой продаж.
- Участие в тендерах и заключение крупных контрактов.

Требования
- Опыт в продажах IT-оборудования и решений от 5 лет, включая руководящие позиции.
- Навыки работы с ключевыми клиентами (Enterprise, госсектор, крупный бизнес).
- Понимание технологий: серверные платформы, ЦОД, облачные решения, ИБ, сети.
- Успешный опыт заключения сделок от 1 млн $.
- Навыки стратегического планирования и управления P&L.
- Знание CRM (AMO, Битрикс24 и др.).
- Высшее образование (техническое или экономическое).

Условия
- Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (оклад + % от сделок).
- Бонусы за выполнение плана.
- Гибкий график, возможность гибридной работы.
- Корпоративные обучение и карьерный рост.

Ключевые показатели успеха: рост клиентской базы, выполнение плана продаж, уровень удержания ключевых клиентов.