Business Development Manager B2B IT

Описание

В нашу команду BD ищем самостоятельного опытного Менеджера по продажам ИТ-проектов.
Ключевая задача на этой позиции продажа услуг и решений компании новым клиентам.
Мы работаем со средним и крупным бизнесом в нескольких отраслях: розничная торговля и дистрибуция, пищевая и легкая промышленность, транспорт и логистика, сельское хозяйство, машиностроение.

Задачи:

• Личные продажи клиентам Mid&Enterprise сегментов (фокусные отрасли: производство ритейл дистрибуция);
• Ведение полного цикла сделки: от проработки потребностей клиента до подписания договора;
• Управление собственным пайплайном и воронкой продаж;
• Лидирование процесса пресейла и управление пресейловой командой;
• Проведение клиентских встреч, презентаций и коммерческих переговоров;
• Анализ рынка, определение направления развития для продвижения услуг и решений компании;
• Участие в маркетинговых и индустриальных мероприятиях с презентациями о компании и продуктах;
• Участие в процессе создания и развития продуктовых предложений Компании;

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете успешный опыт продаж IT проектов решений в сегменте B2B от 3-х лет (ERP, e-Com, CRM, BI и др.);
• Обладаете опытом в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения;
• Уверенно ведете переговоры с ЛПР;

Что будет Вашим преимуществом:

• Опыт работы в компаниях-интеграторах;

• Понимание подходов и методологий управления сделками;
• Техническое экономическое образование;

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: конкурентная оклад + бонусы,
  готовы обсудить ваши ожидания;

• Экспертную поддержку от технических специалистов и руководства;

• Систему обучения и адаптации;

• Инвестиции в твое профессиональное развитие -проведение ежегодного Performance Review;
• Формат работы- гибрид или удаленный обсуждаем:
  есть возможность ходить в офис в городах присутствия: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, также рассматриваем кандидатов из других городов, готовых к командировкам;

• Предоставляем корпоративное оборудование (ноутбук);

• Больничный в размере фиксированного заработка + 3 day off;
• ДМС, включая стоматологию + льготы для семьи;
• Льготы аккредитованной it-компании;

Кто мы?
Odyssey Consulting Group консалтинговая IT-компания, работающая на рынках РФ, СНГ. До марта 2022 г. самостоятельное подразделение датской компании Columbus, работающая в РФ с 1997 года.
Мы помогаем нашим клиентам повышать эффективность бизнес-процессов с применением актуальных ИТ инструментов.
Наши клиенты это средние и крупные коммерческие предприятия в ритейле, производстве и дистрибуции.
Мы работаем с лучшими российскими, зарубежными и open source продуктами в функциональных областях: ERP, e-Com: 1С, MS D365, Pimcore, Datareon, Magento и другие.