Руководитель региона Москва по проектным продажам / RSM (строительные смеси Церезит)

Описание

Руководитель региона Москва, проектные продажи

Обязанности:

• Формирование и исполнение бюджета/плана продаж по территории (Москва и Московская область) по продуктам и дистрибьюторам
• Разработка и реализация стратегии развития канала продаж компании в регионе
• Контроль выполнения планов/бюджетов продаж, выяснение причин отклонений и поиск решений
• Планирование развития территории в долгосрочной перспективе
• Разработка новых рынков и суб-каналов продаж на вверенной территории с учетом коммерческого потенциала, потребности в инвестировании в их развитие и их рентабельность
• Анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж
• Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
• Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, план продвижения, формирование планов развития)
• Оперативное управление процессом продаж продукта на территории
• Проведение согласованной коммерческой политики в регионе
• Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса
• Подбор и управление командой, постановка задач и оценка работы команды. Развитие сотрудников

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое, экономическое)
• Опыт работы в продажах от 3-х лет, в руководящей должности от 2 лет. Опыт в В2В, либо на строительном рынке
• Опыт эффективного управления дистрибьюторами в зоне ответственности
• Уверенный пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)
• Обязательно прохождение специализированных тренингов по переговорам, продажам и по управлению людьми, знания в области строительства
• Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать
• Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в режиме многозадачности

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
• ДМС, страхование жизни
• Корпоративный автомобиль, топливная карта
• 31 день отпуска
• Мобильная связь
• Гибридный формат работы
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Дружная и профессиональная команда
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности