Менеджер по продажам портового оборудования (погрузочно-разгрузочное оборудование)

Описание

В одну из бизнес-сегментов, занимающийся продажей и сервисным обслуживанием техники приглашаем Менеджера по продажам портового оборудования (погрузочно-разгрузочное оборудование).

Обязанности:

• Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами;
• Поиск и привлечение новых клиентов (порты, стивидорные компании, логистические терминалы);
• Проведение переговоров и презентаций продукта для ключевых лиц, принимающих решения (технические директора, директора по развитию, начальники портов);
• Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации и заключение договоров;
• Полное ведение сделки от первого контакта до подписания контракта и постпродажного сопровождения (взаимодействие с техническими специалистами и сервисной службой);
• Анализ рынка и конкурентной среды, формирование отчетности по продажам;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях.

• Не менее 3-х лет успешного опыта в продажах технически сложного оборудования или B2B-решений в одной из смежных отраслей:

* Оборудование для портов и терминалов (краны, погрузчики, тягачи, стивидорное оборудование);

* Грузоподъемное оборудование (мостовые, козловые, башенные краны);

* Спецтехника для портов, складов и логистических комплексов (вилочные погрузчики, ричстакеры, штабелеры).

• Понимание технологических процессов в порту (перегрузка, складирование, транспортировка грузов);
• Знание основных типов портового оборудования и его производителей;
• Понимание основ технических характеристик и особенностей эксплуатации продаваемой техники;

• Навык работы с длинным и сложным циклом продаж (от 6 месяцев);

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (Key Account Management);
• Опыт участия в тендерах и госзакупках (знание 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом).
• Профессиональное ведение переговоров на всех уровнях;
• Навык подготовки сложных коммерческих предложений.

• Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор;
• Оклад + комиссия (прямой % от продаж). Отсутствие "потолка" по совокупному доходу, все выплаты официальные и белые;
• Программа поддержки сотрудников (юридическая помощь, психологическая поддержка, финансовое консультирование);
• Корпоративный ноутбук, телефон, компенсация расходов на мобильную связь;
• Современный благоустроенный офис в бизнес-центре Кантри Парк (г.Химки, Панфилова, 21/1) , от м.Планерная ходит корпоративный транспорт.