Менеджер по работе с интеграторами (ИТ компания, B2B, российское ПО)

Описание

Важно! Обязателен опыт поддержания и развития партнёрской сети на стороне вендора или интегратора.

Первая Форма российская IT-компания. Больше 20 лет разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему Первая Форма . На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, SRM, HRM, Service Desk, Help Desk, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

Первая Форма занимает лидирующую позицию среди российских low-code решений для управления бизнесом, входит в топ-3 российских разработчиков BPM-систем и реестр отечественного ПО Минцифры.

Чем предстоит заниматься:

Блок 1 (85% времени):

• Определять и развивать стратегию в рамках своего именованного списка партнёров;
• Реализовывать индивидуальные бизнес-планы по развитию партнёров: планы продаж, пайплайн ревью, маркетинг, обучение; регулярный мониторинг и выработка корректирующих мер;
• Обеспечивать генерацию лидов через партнёрский канал;
• Выполнять планы продаж по своему списку партнеров;
• Плотно взаимодействовать с менеджерами по продажам на предмет верификации работы партёра в клиентах;

Блок 2 (15% времени):

• Проводить квалификацию запросов на партнёрства;
• Заключать партнёрские соглашения;
• Выстраивать долгосрочные и эффективные партнёрские отношения;

Блок 3 (не в приоритете):

• Привлечение новых технологических партнёров (разработчиков программного обеспечения). Критерии выбора: наши продукты не конкурируют, а взаимодополняют друг друга. Например, HRLink, OnlyOffice.

Требования:

• опыт от 3-х лет в аналогичной должности (построение и развитие партнерской сети)
• опыт в сфере B2B продаж (важен опыт проектных продаж комплексного продукта, с длинным циклом и большим чеком)

Режим работы:

Можно работать полностью в удаленном формате, однако периодически будут очные встречи с партнёрами в г. Москва

Доход:

Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования, зависит от квалификации и опыта кандидата.

Почему стоит выбрать нас:

• Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью белая зарплата, без конвертов и задержек.
• Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах действительно нет.
• Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
• Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.
• Мы занимаем лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.